Αποφυγή προσφορών χωρίς προσφορές: Πώς να σταματήσετε τις προσφορές και να ξεκινήσετε να κερδίζετε χρήματα

Ένα από τα πιο απαιτητικά τμήματα της εκτύπωσης 3D είναι να αποφασίσετε τι μπορεί να εκτυπωθεί. Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πώλησης, είναι σύνηθες ένας κατασκευαστής συμβολαίου να αρνηθεί να υποβάλει προσφορές ή τμήματα "χωρίς προσφορά", τα οποία θεωρούν πάρα πολύ δύσκολα για εκτύπωση. Γιατί; Παρόλο που οι εξελίξεις στην τρισδιάστατη εκτύπωση αυξάνουν σημαντικά τον αριθμό των κληροδοτημένων εξαρτημάτων που μπορούν να γίνουν, οι κατασκευαστές συμβολαίων ίσως να μην γνωρίζουν αυτές τις προόδους και απλά να βάζουν την προσφορά σας στον κάδο.

Η εκπαίδευση δεν οδηγεί στην ανάπτυξη

Ορισμένες εταιρείες πιστεύουν ότι το θέμα είναι με την ίδια τη διαδικασία πώλησης. Πιστεύουν ότι η βιομηχανία απλώς "χρειάζεται περισσότερη εκπαίδευση" σε ποια μέρη να αποφύγει για εκτύπωση. Εκπαιδεύουν τους επαγγελματίες πωλήσεών τους για να αποφεύγουν τα προβληματικά μέρη Όταν βλέπουν μια συγκεκριμένη γεωμετρία, κατευθύνουν τη συνομιλία μακριά από το μέρος εξ ολοκλήρου. Οι πελάτες τελικά μαθαίνουν τα τεχνικά όρια και σταματούν να ζητούν προσφορά ή να σταματήσουν τη δημιουργία αυτών των τύπων εξαρτημάτων εντελώς. Δυστυχώς, αυτή η προσέγγιση δεν αυξάνει τα έσοδα ούτε βελτιώνει την ικανοποίηση του πελάτη.

SupportFree Printing επεκτείνει την αγορά

Αντ 'αυτού, ως κατασκευαστής μεταλλικών εκτυπωτών AM, πρέπει να επικεντρωθούμε στο να επιτρέψουμε στον κλάδο να εκτυπώσει τα εξαρτήματα αυτά στην πρώτη θέση! Η τεχνολογία των εκτυπωτών υπήρξε ιστορικά περιοριστικός παράγοντας για την εκτύπωση περίπλοκων γεωμετριών. Αλλά οι δυνατότητες εκτύπωσης VELO3D SupportFree επεκτείνουν το τι είναι δυνατό να εκτυπωθούν και μετατρέπει τις μη προσφορές σε μια νέα και αυξανόμενη πηγή εσόδων. Αυτό που θεωρήθηκε ότι δεν αποτελεί μέρος της προσφοράς μπορεί τώρα να γίνει κερδοφόρες επιχειρηματικές ευκαιρίες. Παρακάτω παρατίθενται ορισμένα παραδείγματα χαρακτηριστικών μέρους, τα οποία κανονικά θα θεωρούνταν ότι δεν προκαλούν προσφορές:

Υψηλά μέρη

Μεγάλα τμήματα εσωτερικής διάμετρος

Ανεμιστήρες χαμηλής γωνίας

Υψηλές αναλογίες διαστάσεων

Μεγάλα τμήματα τιτανίου

Αναπτύξτε τα σχέδιά σας και τα έσοδά σας

Εκτός από τη δυνατότητα να γράφετε περισσότερες προτάσεις και να λαμβάνετε περισσότερες παραγγελίες, υπάρχει επίσης η δυνατότητα να επεκτείνετε τις επιχειρηματικές επιλογές πέρα ​​από το σημερινό status quo. Η μεγαλύτερη πρόκληση με το να μπορέσουμε τελικά να εκτυπώσουμε μέρη χωρίς προσφορά είναι μία από τις δικές μας κατασκευές. Με την υιοθέτηση της στρατηγικής της επανεκπαίδευσης για το «σχεδιασμό πρόσθετων», πολλά από τα σχέδια που χρειάζονται προηγμένες γεωμετρίες που έχουν τη δυνατότητα να δημιουργήσουν μεγάλη πρόσθετη αξία για τα τελικά προϊόντα δεν δημιουργούνται πλέον. Η βιομηχανία έχει εκπαιδεύσει τους σχεδιαστές σε χαμηλότερο επίπεδο από ό, τι είναι τώρα δυνατό. Λοιπόν, τώρα ήρθε η ώρα να αναδημιουργηθεί η βιομηχανία σε μια νέα αφήγηση: πρόσθετο για το σχεδιασμό αντί για το σχεδιασμό για πρόσθετο.

Το μοντέλο πωλήσεων Win-Win

Η VELO3D αντιμετωπίζει την πρόκληση αυτή, δουλεύοντας άμεσα με τους εταίρους της OEM από τις ανάγκες τους και βρίσκοντας ευκαιρίες για να τους απαλλάξει από τους περιορισμούς της μεταξοτυπίας 3D. Με την άμεση συνεργασία με αυτές τις πρωτοποριακές εταιρείες, το VELO3D βοηθά τους σχεδιαστές να καταλάβουν τι είναι δυνατό όταν αφαιρούνται οι περιορισμοί. Η διαδικασία μας είναι απλή. Ξεκινάμε εξετάζοντας το χαρτοφυλάκιο των εξαρτημάτων μιας εταιρείας και στη συνέχεια φιλτράρουμε προς τα κάτω για να βρούμε τα μέρη με το μεγαλύτερο επιχειρηματικό αντίκτυπο. Πολλές φορές, αυτά είναι μέρη που ο ΚΑΕ προσπάθησε και απέτυχε να εκτυπώσει σε άλλους εκτυπωτές.

Μετά την εύρεση του σωστού μέρους, επιλέγουμε ένα μόνο μέρος για να αποδείξουμε τις δυνατότητες του συστήματος VELO3D. Για πολλούς από τους πελάτες μας, το ταξίδι τους στην εκτύπωση 3d είναι ταχύτερη από ό, τι περίμενε. Ξεκινώντας με ένα μόνο μέρος, αρχίζουν να κατανοούν τις νέες δυνατότητες και μπορούν να χαρακτηριστούν ως 3d εκτύπωση ως τεχνολογία παραγωγής. Αυτό τους ανοίγει σε περισσότερες επιλογές σχεδιασμού και δημιουργεί περισσότερες ευκαιρίες για καινοτομία. Στη συνέχεια, συνδέουμε τους εταίρους OEM με την κατασκευαστική συμμαχία κατασκευαστών συμβολαίων, συμπεριλαμβανομένων εταιρειών όπως οι Stratasys Direct, Knust-Godwin και Proto Labs που εκτυπώνουν τα μέρη σε ποσότητα παραγωγής. Είτε χρειάζεστε κατά παραγγελία κατασκευή υφιστάμενων σχεδίων είτε βελτιωμένη γεωμετρική ελευθερία για την επόμενη καινοτομία σας - αν το κομμάτι σας είναι κατασκευασμένο από τιτάνιο, Inconel ή αλουμίνιο και μπορείτε να το πυροβολήσετε μέσα από ένα στεφάνι μπάσκετ - οι CMs μας μπορούν να το εκτυπώσουν.

Το VELO3D συμβάλλει στην προώθηση μιας θεμελιώδους αλλαγής στην αγορά ΑΜ. Με την πραγματοποίηση περισσότερων σχεδίων, ελευθερώνουμε τους σχεδιαστές από τους περιορισμούς της παλαιάς τεχνολογίας και επιταχύνουμε τη μετάβαση στη σειρά παραγωγής εξαρτημάτων. Θα ήθελα πολύ να σας ακούσω για τις προκλήσεις σας χωρίς προσφορά ή για τα αδύνατα μέρη σας - ή απλώς εάν θέλετε να μιλήσετε περισσότερο για να κάνετε το μέταλλο AM να λειτουργεί καλά για τις εφαρμογές σας. Η πλάκα κατασκευής μας έχει διάμετρο 315mm και επιτρέπει κατασκευές ύψους 400mm σε z-ύψος. Αν έχετε εξαρτήματα που ικανοποιούν αυτές τις διαστάσεις και κατασκευάζετε επί του παρόντος το Inconel, το Titanium ή το αλουμίνιο, δώστε μου ένα ping και ας ξεφύγουμε κάπως κάνοντας προκλήσεις.

Βρήκατε αυτό το άρθρο πολύτιμο; Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη βιομηχανία AM, ανατρέξτε στο SupportFree Metal AM Blog.

Συντάχθηκε από τον Rich Nieset

Ο Richard Nieset είναι Διευθύνων Σύμβουλος στο VELO3D, υπεύθυνος για την οικοδόμηση και τη διαχείριση των ομάδων πελατών που αντιμετωπίζουν το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις και την επιτυχία των πελατών. Ο Rich έχει εκτεταμένο υπόβαθρο στην τεχνολογία, συμπεριλαμβανομένης της μηχανικής ανάπτυξης συστημάτων ελέγχου, της ανάπτυξης σχεσιακών βάσεων δεδομένων, του σχεδιασμού προϊόντων και της διαχείρισης του κύκλου ζωής. Το εκπαιδευτικό του υπόβαθρο είναι διττό μαθήματα στη Φυσική και Επιστήμη των Υπολογιστών στο Πανεπιστήμιο Loyola της Νέας Ορλεάνης, καθώς και πτυχίο Επιχειρήσεων και Οικονομικών.