Η συνιδρυτής ασφάλειας της Athena Lisa Falzone εξηγεί πώς να προσλάβετε τους πρώτους 10 υπαλλήλους σας σε εκκίνηση με αποστολή

Η Revel Systems και η συνιδρυτής της ασφάλειας της Athena Lisa Falzone.

Η Lisa Falzone είναι ένας αποδεδειγμένος φορέας εκμετάλλευσης σε εταιρείες κλιμάκωσης: Συγχρόνως ίδρυσε το πρώτο σύστημα σημείων πώλησης με βάση το iPad, το Revel Systems, το 2010. Τη στιγμή που η εταιρεία εξαγοράστηκε από μια εταιρεία ιδιωτικών μετοχών το 2017, είχε συγκεντρώσει 200 ​​εκατομμύρια δολάρια στη χρηματοδότηση και απασχολούσε πάνω από 700 άτομα παγκοσμίως.

Η δουλειά της κέρδισε δεκάδες βραβεία, από το Fortune 40 Under 40 έως τις γυναίκες των Forbes για να παρακολουθήσουν.

Αλλά όταν η Falzone και ο συνιδρυτής της Revel, Chris Ciabarra, αποφάσισαν να ξεκινήσουν τη δεύτερη εταιρεία μαζί το 2018, η αποστολή ήταν μεγαλύτερη από την κλίμακα και την αναστάτωση. Αυτή τη φορά, ήθελαν να σώσουν ζωές, λέει ο Falzone στο MarketFit @ Rho, το επίσημο blog της Rho Business Banking.

«Ήθελα να ξεκινήσω μια άλλη εταιρεία, αλλά ήθελα να κάνω κάτι πραγματικά αλτρουιστικό και πραγματικά σημαντικό για τον κόσμο», λέει.

Για εκείνη και την Ciabarra, αυτό σήμαινε να στρέφουν την προσοχή τους σε ένα από τα πιο καταστροφικά και φαινομενικά ανυπέρβλητα προβλήματα που αντιμετωπίζει σήμερα η Αμερική: Μαζικοί πυροβολισμοί και βία με όπλα.

"Ήμουν πραγματικά συγκλονισμένος από όλους τους πυροβολισμούς που συνέβαιναν και εξακολουθούν να συμβαίνουν", λέει ο Falzone. "Οι πολιτικοί συνεχίζουν να παραπονιούνται και να διαμαρτύρονται, αλλά κανείς δεν κάνει τίποτα τώρα. Πώς μπορούμε λοιπόν να χρησιμοποιήσουμε την τεχνολογία για το καλό, για να αποτρέψουμε κάποια από αυτά τα εγκλήματα; "

Το ερώτημα αυτό οδήγησε το ζευγάρι να συνιδρυθεί με την Athena Security, η οποία παρέχει τεχνολογία ηλεκτρονικής όρασης ενσωματωμένη με κάμερες ασφαλείας.

«Ανακαλύπτουμε όταν κάποιος τραβάει ένα όπλο», εξηγεί. "Εάν κάποιος τραβήξει ένα όπλο, μέσα σε τρία δευτερόλεπτα ειδοποιούμε σχετικά με αυτό στις αρμόδιες αρχές."

Όπως και οι πανταχού παρόντες συναγερμοί πυρκαγιάς, η Falzone οραματίζεται έναν κόσμο όπου η Athena μπορεί να παρέχει «συναγερμούς πυροβόλων όπλων» σε σχολεία, εκκλησίες, εταιρικά κτίρια και άλλα, εμποδίζοντας πυροβολισμούς και αυξάνοντας δραματικά την αποτελεσματικότητα των πρώτων ανταποκριτών. Οι σημερινοί πελάτες περιλαμβάνουν το Γυμνάσιο Αρχιεπισκόπου Wood στην Πενσυλβανία και το Τζαμί Al-Noor στο Christchurch της Νέας Ζηλανδίας.

Η Athena εξακολουθεί να είναι επιχείρηση πρώιμης φάσης: Η εταιρεία ανακοίνωσε τον γύρο χρηματοδότησης ύψους 5,5 εκατομμυρίων δολαρίων τον Ιούνιο του 2019, με επικεφαλής τον Pathfinder, τον αρχικό βραχίονα του Ιδρυτικού Ταμείου και έχει πάνω από 20 υπαλλήλους.

Στα πρώτα στάδια, μια από τις μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζει μια τεχνολογική εκκίνηση είναι η πρόσληψη. Η ζήτηση για τεχνολογικό ταλέντο είναι υψηλότερη από ποτέ, με το ποσοστό ανεργίας για τους τεχνολόγους να χάνει ιστορικό χαμηλό 1,3% τον Μάιο του 2019.

Πώς λοιπόν η Falzone - που σε ένα σημείο ήταν στη δεξαμενή δεκάδων νέων υπαλλήλων κάθε μήνα στο Revel Systems - προσεγγίζει την πρόσληψη στην Αθηνά;

Πρώτον, λέει ότι είναι πολύ εκ προθέσεως για κάθε μίσθωση.

"Ψάχνω για ανθρώπους που δεν ψάχνουν μόνο για δουλειά. Ψάχνω για ανθρώπους που πραγματικά ενδιαφέρονται για την αποστολή ", λέει. "Εάν περάσετε από τη διαδικασία της συνέντευξης και δεν βλέπετε τα μάτια τους να φωτίζονται για το πώς μπορεί να αλλάξει ο κόσμος, αν δεν το βλέπουν αυτό, είναι σίγουρα μια κόκκινη σημαία και δεν θα μίσθω εκείνο το άτομο . "

Ψάχνει επίσης για εργαζόμενους που ταιριάζουν με το σύνολο αξιών της Αθηνάς, για να εξασφαλίσουν τη συνοχή μέσα στην εταιρεία όσο μεγαλώνει.

"Είναι όλο και πιο δύσκολο καθώς πηγαίνετε στην κλίμακα, αλλά είναι μόνο για αξίες και πώς καθορίζετε αυτές τις αξίες", λέει ο Falzone. "Αυτό που εννοώ με αξίες είναι," Πώς θέλετε οι άνθρωποι να ενεργούν; Ποια χαρακτηριστικά είναι σημαντικά για εσάς; "

Η χρήση αξιών ως πλαισίου για την πρόσληψη θα σας δώσει μια σαφέστερη αίσθηση του ποιοι υποψήφιοι θα είναι οι σωστοί, λέει, αντί να στοχεύει μόνο σε κάτι νεφελώδες και δύσκολο να οριστεί, όπως ο πολιτισμός.

"Νομίζω ότι οι άνθρωποι ρίχνουν πολύ" πολιτισμό "και έχει γίνει ένα είδος λέξη-κλειδί. Τι σημαίνει στην πραγματικότητα; " Αυτη ρωταει. "Για μένα, ο πολιτισμός σημαίνει αξίες και πώς συμπεριφέρονται οι άνθρωποι."

Η συμβουλή της; Ορίστε έξι σαφείς αξίες της εταιρείας σας - τα χαρακτηριστικά που θέλετε να δείτε στη συμπεριφορά των υπαλλήλων σας - εκτός από την αποστολή σας, και ευθυγραμμίστε αυτές τις αξίες με κάθε μίσθωση.

Για παράδειγμα, στην Αθηνά, δύο βασικές αξίες είναι η ομαδική εργασία και η πίστη στην αποστολή να τερματίσει τη βία με το όπλο, λέει ο Falzone.

Οι αξίες που επιλέγετε εξαρτώνται εξ ολοκλήρου από τη φύση της επιχείρησης, προσθέτει. "Στην τελευταία μου εταιρεία, υπήρξε κρίσιμη η αίσθηση του επείγοντος και η εστίαση στον πελάτη. Αυτά εξακολουθούν να είναι σημαντικά εδώ, αλλά ίσως δεν θα βρίσκονται στις κορυφαίες έξι αξίες, επειδή είναι ένα διαφορετικό προϊόν ".

Και, φυσικά, σε μια περιορισμένη εκκίνηση των πόρων, ο Falzone λέει ότι οι ιδρυτές θα πρέπει να εστιάσουν τις πρώτες μισθώσεις τους στις βασικές λειτουργίες.

«Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση, πρόκειται μόνο για πωλήσεις και μηχανική», λέει. "Στα αρχικά στάδια, δεν έχει σημασία άλλα."

Στην Αθηνά, η Falzone ηγείται της ομάδας στις πωλήσεις και την επιχειρηματική πλευρά ως CEO, ενώ η Ciabarra οδηγεί το προϊόν και τη μηχανική ως ΚΟΤ. "Είχαμε εμπειρία στην κατασκευή μεγάλων, περίπλοκων τεχνικών ομάδων που επιλύουν περίπλοκα προβλήματα", λέει ο Falzone για το χρόνο τους στο Revel. "Το όραμα των υπολογιστών είναι σχετικά καινούργιο, οπότε σχεδόν όλοι όλοι στη μηχανική μάθηση και το όραμα των υπολογιστών είναι σχετικά καινούργιοι απλά επειδή είναι ολοκαίνουργια τεχνολογία. Ψάχνουμε για τους καλύτερους προγραμματιστές και δημιουργούμε μια ομάδα από αυτό. "

Τέλος, η πρόσληψη τείνει να είναι ευκολότερη έξω από την περιοχή Bay στην Καλιφόρνια, λέει με χαμόγελο.

"Έχω αναπτύξει την πρώτη μου εταιρεία στο Σαν Φρανσίσκο και τώρα η Αθηνά έχει την έδρα της στο Ώστιν του Τέξας. Βρήκα το ταλέντο εδώ σούπερ σεβασμό ", λέει ο Falzone. "Έχω βρεθεί πραγματικά σπουδαίοι άνθρωποι εδώ".

Μέχρι στιγμής, η στρατηγική λειτουργεί, προσθέτει: "Αντιμετωπίζουμε ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα στην ανθρωπότητα, που είναι το έγκλημα. Ήμασταν σε θέση να προσελκύσουμε πραγματικά μεγάλο ταλέντο. Οι άνθρωποι είναι πολύ ενθουσιασμένοι για το τι κάνουμε ».

Θέλετε περισσότερες γνώσεις από την Rho Business Banking; Εγγραφείτε στο newsletter μας.