Αντιστοίχιση 2 - Πώς να χτίσετε έναν αγοραστή Persona

Ο Deepak ξεκίνησε τη συνεδρία με τα αποτελέσματα του πρώτου ποσοστού ολοκλήρωσης της αποστολής ήταν 87%, το οποίο είναι πολύ υψηλό. Αυτό δείχνει ότι η πρακτική άσκηση θα ήταν τεράστια επιτυχία. Ο Deepak μας κρατάει κίνητρα για την ολοκλήρωση της αποστολής με την πραγματοποίηση μιας συνόδου Q & A, η οποία μας βοηθά να ολοκληρώσουμε την ανάθεση.

Πρέπει να ακολουθήσουμε το χρυσό τρίγωνο: Learn-Do-Teach για να είναι επιτυχής στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Προσπαθήστε να διδάξετε σε άλλους τι έχουμε μάθει. Μοιραστείτε στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης για να λάβετε σχόλια από τους ανθρώπους, τα οποία θα είναι χρήσιμα.

Η πρακτική είναι τέλεια

Όταν τα λάθη μπορούν να γίνουν όταν μαθαίνουν, αλλά τα λάθη είναι βήματα για την επιτυχία. Υπήρχε ένα ρητό ότι "κανείς δεν είναι 100 τοις εκατό τέλειος" ο καθένας θα κάνει λάθη. Επομένως, δεν έχει νόημα να σκεφτόμαστε λάθη, αλλά μπορούμε να τα μειώσουμε κάνοντας την πρακτική. Επειδή η "πρακτική κάνει τους άνδρες τέλειους"

Μάρκετινγκ και επικοινωνία

Το μάρκετινγκ αφορά μόνο συνομιλίες. Κάντε μια καλύτερη συνομιλία με τους πελάτες σας. Εάν δεν είστε καλοί στη συνομιλία σε ένα προς ένα, η συνομιλία σε έναν με πολλούς θα είναι δύσκολη. Το πρόβλημα που πολλοί άνθρωποι θα αντιμετωπίσει στο μάρκετινγκ είναι ότι πρέπει να μιλούν σε πολλούς ανθρώπους. Καταλαβαίνουμε πώς η επικοινωνία διαδραματίζει βασικό ρόλο στο μάρκετινγκ και πρέπει να είμαστε "αυθεντικοί" στην επικοινωνία που είναι πολύ σημαντικό.

Η απάντηση σε αυτό είναι να είναι πραγματική. Οι άνθρωποι αρρωσταίνουν από κοινωνικά ψεύτικους ανθρώπους. Από το άγχος ή τη συστολή, διστάζουμε να εκφράσουμε ή να πούμε τι αισθανόμαστε αλλά δεν το κάνουμε. Πάντα σκέφτονται πώς μπορούν να πάρουν, αλλά το γεγονός είναι ότι όλοι τους αρέσουν γνήσιοι άνθρωποι.

Καλύτερος έμπορος

Ο καλύτερος έμπορος είναι ο έμπορος που προσελκύει την προσοχή των ανθρώπων, μοιράζοντας τις πραγματικές εμπειρίες του. Για να γίνετε καλύτερος έμπορος, πρέπει να ακολουθήσετε τα παρακάτω βήματα.

· Γνωρίστε πολλούς ανθρώπους

· Μάθετε νέες γλώσσες

· Ταξιδέψτε στα νέα μέρη

· Μάθετε και κάνετε νέα πράγματα

Προσδιορίστε τους πελάτες σας

Αν θέλουμε να συνδεθούμε καλά, τότε πρέπει να γνωρίζουμε ποιος είναι ο ακροατής μας. Το παιχνίδι ξεκινά με την επιλογή της θέσης μας. Όταν επιλέγουμε μια θέση, τότε θα πρέπει να καθορίσουμε ποιος είναι ο πελάτης-στόχος για αυτή τη θέση. Για να προσδιορίσουμε τους πελάτες-στόχους μας, χρησιμοποιούμε δημογραφικά και ψυχογραφικά στοιχεία.

Ο Deepak έδειξε το avatar του ζωντανού πελάτη στο webinar και εξήγησε ότι τα δημογραφικά στοιχεία αναφέρονται στην ηλικία, το φύλο, το επίπεδο εισοδήματος, τη θέση, την κατοχή, την εκπαίδευση κλπ. Οι ψυχογραφίες αναφέρονται στα χόμπι και στα συμφέροντα.

Η έρευνα διαδραματίζει βασικό ρόλο στην αξιολόγηση των πελατών-στόχων. Πρέπει να στείλουμε έρευνες στους οδηγούς με συναφή πεδία, όπως δημογραφικά και ψυχολογικά. Έτσι, μπορούμε να αναγνωρίσουμε και να αποφασίσουμε το avatar του πελάτη. Με αυτές τις δοκιμές, είναι πιθανό να δημιουργήσουμε ένα avatar πελάτη που θα είναι στη συνέχεια σε θέση να κάνει το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, το οποίο θα μετατραπεί περαιτέρω σε πιθανούς πελάτες.

Πελάτη Avatar

Κάντε κλικ εδώ για να ελέγξετε το έντυπο αίτησής μου.

Ο Deepak μας έδωσε την εντολή να αποκτήσουμε ένα avatar πελάτη διενεργώντας μια δειγματοληπτική έρευνα που επικεντρώθηκε στην θέση μας. Έχω επιλέξει τη θέση μου ως SEO, και πήρα το avatar μου πελάτη, όπως αναφέρεται παρακάτω:

· Ο ιδανικός πελάτης μου είναι περίπου ηλικίας 26-35 ετών, που είναι το 50%

· Μεταπτυχιακό

· Φοιτητής και ελεύθερος επαγγελματίας

· Ψάχνετε για υπηρεσία SEO

Ηλικία: