Μια βαρετή εταιρεία ύψους 20 δισεκατομμυρίων δολαρίων, γιατί η Kylie Jenner είναι ιδιοφυΐα και πώς να κάνει μετρητά στο AI.

Σύνδεσμοι αναφοράς και σημειώσεις σε όλες τις εταιρείες, ιδιώτες και ιδέες που συζητήθηκαν στο podcast "Το πρώτο μου εκατομμύριο" με τους Shaan Puri και Sam Parr.

Ειδικός επισκέπτης αυτού του επεισοδίου: Ο επισκέπτης στο Studio είναι ο Zak Kukoff της Emergence Capital. Οι επενδύσεις περιλαμβάνουν το Salesforce, το Zoom, το Box, το Gusto, το Yammer και το Veeva.

Βόλτα B2B =

  • Ευκαιρία: Το 80% των εργαζομένων δεν εργάζονται πίσω από ένα γραφείο, αλλά μόνο το 1% της χρηματοδότησης πηγαίνει σε εταιρείες που πωλούν στην κατηγορία αυτή. Υπάρχει ανάγκη για περισσότερες "βαρετές" επιχειρήσεις που απευθύνονται σε αυτό το τμήμα. Για παράδειγμα, στη μεταποίηση, η δυνατότητα βελτίωσης της απόδοσης στο εργοστάσιο κατά 5% θα επηρεάσει σημαντικά την κατώτατη γραμμή.
  • Παραδείγματα άλλων καινοτόμων επιχειρήσεων B2B: RigUp, Earnin και UpKeep.
  • Veeva: CRM για φαρμακευτικά προϊόντα. Αυξήθηκε μόνο 10 εκατομμύρια δολάρια σε επιχείρηση και είναι τώρα δημόσια διαπραγματεύεται με ένα $ 20b καπάκι.

Οικονομία πάθους και το πρόβλημα διανομής

  • Ευκαιρία: Αρκετές επιχειρήσεις (Patreon, GoFundMe, κ.λπ.) εξυπηρετούν την δημιουργική οικονομία του πάθους: podcasters, δημοσιογράφοι, streamers κλπ. Ωστόσο, λίγες εταιρείες τροφοδοτούν επαγγελματικές υπηρεσίες όπως μικρές συμβουλευτικές υπηρεσίες, δικηγόρους και εταιρείες λογιστικής. Πιθανές θέσεις για την εξυπηρέτηση σε αυτές τις βιομηχανίες περιλαμβάνουν: τιμολόγηση, παραγωγή εγγράφων. Θέμα: διανομή όχι τεχνολογίας. Είναι δύσκολο να αποκτήσετε με επιτυχία αυτούς τους μικρούς πελάτες.
  • Μεγάλη αγελάδα: Ο Sam Parr αναφέρει ότι κατέχει μια εταιρεία λογισμικού "ελέγχου" που κάνει $ 50-70.000 / μήνα. Αγόρασε εταιρεία για "εκατό εκατό χιλιάδες ψηφία" και αυξημένη τιμή (από ~ $ 2 / mo έως ~ $ 8 / mo). Το πρόβλημα με αυτό είναι ότι είναι δύσκολο να αποκτήσετε πελάτες με τέτοια χαμηλά έσοδα ανά πελάτη. Συμβουλή: Αποκτήστε μια επιχείρηση με έδρα τον μηχανικό και αυξήστε τις τιμές. Αυτά είναι συχνά εσφαλμένες τιμές ή πωλούνται κακώς και επομένως υποτιμημένες.
  • Kylie Cosmetics από την Kylie Jenner: Παράδειγμα του πόσο ισχυρό μπορεί να είναι το δικό σας κανάλι διανομής. Καταπληκτική διανομή + κακό προϊόν = επιτυχία. καταπληκτική διανομή + εκπληκτικό προϊόν = κυριαρχία.
  • Mystery Science: Προσφέρει σχέδια μαθήματος για τους δασκάλους του σχολείου. Το 50% των δημοτικών σχολείων χρησιμοποιούν αυτό το προϊόν. Μία από τις λίγες εταιρείες για να σπάσει το πρόβλημα διανομής στην εκπαίδευση.
  • Το 40% των εσόδων της Slack προέρχεται από το 0,1% των πελατών. Οι επιτυχημένες εταιρείες SaaS είναι συχνά υψηλά εισιτήρια.

Ay-Yai-Yai AI

  • Ευκαιρία: Αντί να χρησιμοποιείτε AI για να αντικαταστήσετε τους ανθρώπους, χρησιμοποιήστε το για να κάνετε τους ανθρώπους καλύτερα. Παράδειγμα: Χρησιμοποιώντας το AI για να κάνετε μέτριους πωλητές πιο σαν τους κορυφαίους πωλητές μιας επιχείρησης. Θα μπορούσε επίσης να ισχύει για τους καταναλωτές για πράγματα όπως η μάθηση για να παίξει την κιθάρα. Άπειρες εφαρμογές για αυτή την τεχνολογία. Ωστόσο, το AI είναι δύσκολο να δημιουργηθεί, επειδή χρειάζεστε ένα συνεχές, δυναμικό σύνολο δεδομένων.
  • Guru: Λογισμικό διαχείρισης γνώσης. Καταγράφει τις πιο πολύτιμες πληροφορίες της ομάδας σας και τις οργανώνει σε μια ενιαία πηγή αλήθειας που είναι άμεσα διαθέσιμη. Πάνω από 40 εκατομμύρια δολάρια αυξήθηκαν.
  • ELSA: Εκκίνηση AI που βοηθά στη βελτίωση της προφοράς μιας γλώσσας. Πάνω από 10 εκατομμύρια δολάρια αυξήθηκαν.
  • Textio: Το AI δημιουργεί θέσεις εργασίας για εσάς με βάση μια απλή περιγραφή. Σχεδόν 30 εκατομμύρια δολάρια αυξήθηκαν.
  • Axios: Χρησιμοποιεί το AI για να βελτιώσει τα εσωτερικά ηλεκτρονικά ταχυδρομεία της επιχείρησής σας βελτιστοποιώντας τις βέλτιστες πρακτικές. Η αποστολή σύντομων, μεγάλων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι σημαντική για την εσωτερική αποδοτικότητα της επιχείρησης. Ένα προϊόν που βελτιώνει οριακά αυτό, παρέχει σημαντική αξία.
  • Ιδέα: Δημιουργήστε ένα "εσωτερικό Mailchimp", με ένα κουμπί σε όλα τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ζητούν ένα κλικ για επιβεβαίωση της απόδειξης. Αν δεν γίνει κλικ στο κουμπί εντός 24 ωρών, θα σας στείλουμε ξανά μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
  • Hemingway: Σας βοηθά να γράφετε πιο σύντομα.

Άλλα ψήγματα

  • TruantToday: Λογισμικό εκπαίδευσης που ξεκίνησε από τον Zak Kukoff όταν ήταν 16 ετών.
  • Dorm Room Dorm: Ταμείο ύψους 3 εκατομμυρίων δολαρίων που επενδύει σε επιχειρήσεις που διοικούν φοιτητές. Ξεκίνησε από το πρώτο κύριο κεφάλαιο. Έχει επενδύσει σε FiscalNote, Bevi, Brooklinen και Lily AI, μεταξύ άλλων.
  • Η οικογένεια του House and Thiel: παρόμοια με το Dorm Room Fund, τα κεφάλαια αυτά επενδύουν σε φοιτητικές επιχειρήσεις.
  • Πληρωμή πτηνών: προϊόν πληρωμών χωρίς μετρητά από σκούτερ πουλιών.
  • Πώς να οικοδομήσουμε μια ομάδα πωλήσεων: ο David Sack (που ιδρύθηκε από το Yammer) εξηγεί πώς να οικοδομήσουμε μια ομάδα πωλήσεων
  • Guide Ο οδηγός στυλ γραφής του Hustle, όπως αναφέρθηκε.
  • Twitter ακολουθήστε τη σύσταση: Chetan Puttagunta της Benchmark Capital. Κάνει μεγάλες περιλήψεις για το πώς λειτουργούν οι επιχειρήσεις των επιχειρήσεων.