Ένας σύντομος οδηγός για νέους επιχειρηματίες

6 λάθη κάθε εκκίνησης κάνει και πώς να τα αποφύγετε

Διδάγματα από την εργασία, τους διαγωνισμούς και τον αυτο-προβληματισμό.

Φωτογραφία από τον Aaron Burden στο Unsplash

1) Μην κοιτάτε προς τα κάτω το επιχειρηματικό μοντέλο Canvas

Φωτογραφία από τη Daria Nepriakhina στο Unsplash

Όταν ξεκίνησα δεν κατάλαβα το σημείο του καμβά επιχειρηματικού μοντέλου. Πολύ λιγότερο να πρέπει να περάσετε όλη τη διαδικασία όταν έχετε χαμηλή ώρα και μετρητά.

Υποθέτω ότι όλη η αξία ενός έργου ήταν στην ιδέα. Τα έργα αυτά ζούσαν και πέθαναν από το πόσο καλή ήταν η ιδέα, και μάλιστα έργα, αλλά όχι επιχειρήσεις.

Όλα εξαρτώνται από το πώς προσφέρετε αξία. Σε ποιον και πώς θα τα φτάσετε. Επειδή μερικές φορές οι άνθρωποι δεν θέλουν την αξία που παρέχετε ή δεν την χρειάζεστε. Αυτή η πρόταση είναι η πιο σημαντική για οποιαδήποτε εκκίνηση και θα σας βοηθήσει να την συμπληρώσετε.

Για (πελάτης-στόχος) που είναι δυσαρεστημένοι με (την τρέχουσα εναλλακτική λύση) το προϊόν μας παρέχει Χ το οποίο δεν είναι σύμφωνο (εναλλακτική λύση προϊόντος).

2) Η ερώτηση των πελατών είναι το βήμα 1

Φωτογραφία από τον Drew Hays στο Unsplash

Ξέρω ότι ξέρω, αυτό έχει αναφερθεί πάρα πολλές φορές. Ωστόσο, ακόμα ξεχνάμε ή ενεργούμε σαν να μην το ακούσαμε, και ο λόγος προέρχεται από το φόβο.

Μεγαλώνοντας ως εσωστρεφής δεν ήταν μέσα μου να βγω πραγματικά και να μιλήσω με ανθρώπους. Φοβόμουν να ζητήσω πραγματικά πιθανούς πελάτες. Με έκανε να νιώθω άβολα και στην πραγματικότητα, το κάνει ακόμα, αλλά τώρα μπορώ να συγκεντρώσω το θάρρος να πάω και να τα ρωτήσω. Λίγα λάθη όταν ρωτούμε τους πελάτες:

  1. Όχι, οι έρευνες δεν το κόβουν στην αρχή. Σίγουρα θα μπορούσε να είναι μια καλή επιλογή μόλις καταλάβετε την αγορά. Αλλά όταν ξεκινάτε σε μια νέα αγορά είναι πολύ εύκολο να βιδώσετε.
  2. Προσέξτε να πιέσετε τους ανθρώπους να λένε ναι, τις περισσότερες φορές δεν το σημαίνουν. Έμαθα τον σκληρό τρόπο ότι όλες οι συνεντεύξεις που έκανα πριν ήταν άχρηστες. Ζητώντας στους ανθρώπους, αν οι ιδέες σας είναι καλές, είναι ένας τρόπος να τροφοδοτήσουμε το εγώ μας.

Είναι κατανοητό. Είμαστε αβέβαιοι ότι πιστεύουμε ότι είναι μια μεγάλη ιδέα, αλλά παντού κοιτάζουμε ότι υπάρχει αβεβαιότητα, οπότε χρειαζόμαστε καθησυχασμό. Έτσι, καταλήγουμε να αναγκάζουμε τις φτωχές ψυχές που μας δίνουν το χρόνο να πούμε ότι τους αρέσει κάτι.

Κάτι που πολλές φορές δεν κατάλαβαν. Αυτό συνήθως δεν είναι δικό τους λάθος, αλλά μάλλον δικός μας, καθώς πολλές φορές δεν γνωρίζουμε καν τι θέλουμε να κάνουμε.

Μάθημα

Οι άνθρωποι είναι καλύτερο από όσο νομίζουμε και δεν θέλουν να είναι αυτοί που θα σας βλάψουν ακόμα κι αν δεν σας γνωρίζουν. Οι πελάτες (τις περισσότερες φορές) δεν θα σας δαγκώσουν, γι 'αυτό πηγαίνετε και ρωτήστε τους.

Συμβουλές: Τώρα αρχίζω να τους ρωτάω για τα προβλήματά τους και μόνο τότε θα εξηγήσω το έργο. Αυτό σας βοηθά να δείτε πόσο πραγματικά πιστεύουν ότι το πρόβλημά τους είναι ένα πρόβλημα.

Αν και ένα άλλο πρόβλημα που μπορεί να συμβεί μαζί με αυτό είναι όταν σας αρέσουν περισσότερο από ό, τι τους αρέσει η ιδέα. Αλλά αυτό είναι ένα θέμα για μια άλλη φορά.

3) Μην σταματήσετε να μετακινείτε

Φωτογραφία από το Vek Labs στο Unsplash

Το μόνο πλεονέκτημα που έχουμε εναντίον οποιασδήποτε μεγάλης εταιρείας που θέλει να κάνει το ίδιο είναι πόσο μακριά είμαστε πρόθυμοι να πάμε, και αυτό εξαρτάται από την πειθαρχία.

Υπάρχουν τόσα πράγματα που δεν θέλουμε να κάνουμε, τόσα πολλά πράγματα από τα οποία θέλουμε να ξεφύγουμε. Αλλά εδώ δεν μπορούμε να ξεφύγουμε από αυτά, πρέπει να τα αντιμετωπίσουμε.

Όταν ξεκινάτε αν δεν κάνετε κάτι, κανένας άλλος δεν θα το κάνει. Είστε αναγκασμένοι να μάθετε πώς να αντιμετωπίσετε δικαιολογίες, πώς να βγείτε από τη ζώνη άνεσης και πώς να προωθήσετε.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η πειθαρχία είναι το μόνο μας πλεονέκτημα.

Μετά από να διαβάσει το «Δίλημμα του Innovator», άρχισα να καταλαβαίνω ότι ο μόνος τρόπος να ξεκινήσουν οι νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι να προωθηθούν.

Οι εταιρείες δεν αποτυγχάνουν να καινοτομήσουν επειδή δεν διαθέτουν την τεχνολογία. Αλλά επειδή η διάρθρωση του κόστους τους δεν τους επιτρέπει να ακολουθήσουν νέες αγορές. Το κέρδος δεν είναι αρκετά υψηλό. Κανείς δεν θέλει να θέσει τη θέση τους σε κίνδυνο για κάτι που πιθανότατα θα αποτύχει.

Τώρα φανταστείτε, αν είναι δύσκολο για μια εκκίνηση να ξεφορτωθείτε τις δικαιολογίες όταν είμαστε λίγοι, πόσο δύσκολο μπορεί να πάρει όταν έχετε εκατοντάδες. Οι δικαιολογίες συνεχίζουν να συσσωρεύονται μέχρι να γίνει τίποτα για αυτό το νέο εγχείρημα.

Αυτό το καθιστά έτσι ώστε οι δικαιολογίες αρχίζουν να συσσωρεύονται. Καθώς οι αποφάσεις καθυστερούν περισσότερο και περισσότερο έως ότου τελικά εισέλθει ένας νέος τομέας στον κλάδο.

Μάθημα

Αυτός είναι ο λόγος να είναι μικρό είναι το μεγαλύτερο πλεονέκτημά μας. Όντας μικρός σημαίνει ότι η αλυσίδα δικαιολογιών είναι μικρότερη και μπορούμε να αντιμετωπίσουμε τις μαλακίες μας με περισσότερη ευκολία.

Η ταχύτητα και η τόλμη πρέπει να είναι ο πυρήνας μας.

4) Η σημασία της δικτύωσης

Φωτογραφία της Helena Lopes στο Unsplash

Η δικτύωση είναι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της διαδικασίας. Είναι ένας από τους λίγους τρόπους για να γνωρίσετε ανθρώπους που μπορεί να σας ενδιαφέρουν ή για τον τρόπο που εργάζεστε. Είναι ένας τρόπος για να συνδεθείτε με όμοιους ανθρώπους, για να πάρετε περισσότερη κίνηση.

Για να συνδεθείτε με άτομα που μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε το έργο σας πραγματικότητα. Μια ευκαιρία να δείτε ότι υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι πρόθυμοι να σας βοηθήσουν από ό, τι φαντάζεστε.

Μόνο μέσω δικτύωσης μπορώ να αποκτήσω την ευκαιρία να δημιουργήσω ένα podcast για μια ένωση (εργασία σε εξέλιξη), CEO συνέντευξης τεράστιων εταιρειών, να βοηθήσω με όλους μου τα μέρη που δεν είχα ιδέα (GDPR είναι ένας πραγματικός πόνος) .

Συμβουλές: Πηγαίνετε όπου υπάρχει καφές και φαγητό, ευθυγραμμίστε ακόμη και αν δεν θέλετε να φάτε τίποτα, γυρίστε γύρω και κάντε μια συνομιλία όπως:

'' Αυτό είναι αρκετά τυχαίο αλλά καθώς είμαστε και οι δύο εδώ, ωραία να σας συναντήσω το όνομά μου είναι ο Αδάμ ''

Ακριβώς έτσι. Ξεκινήστε μια συζήτηση και στη συνέχεια να τους ρωτήσετε για το τι κάνουν και γιατί το ξεκίνησαν, με το μόνο που θα πρέπει να αρχίσετε να δημιουργείτε μια σύνδεση. Μην ρωτάτε πόσοι άνθρωποι προσέλαβαν ή πόσα χρήματα αύξησαν, είναι απλά δυσάρεστο.

Μάθημα

Βγείτε από τη ζώνη άνεσής σας. Βρείτε γεγονότα και προσπαθήστε να πάτε τουλάχιστον μία κάθε δύο εβδομάδες και προσπαθήστε να συναντήσετε τουλάχιστον ένα άτομο με το οποίο το χτυπήσετε. Δεν χρειάζεται καν να μιλάτε για δουλειά, απλώς δημιουργήστε μια ανθρώπινη σύνδεση και θα δείτε τη διαφορά σε μερικούς μήνες.

5) Ηγεσία

Φωτογραφία από τον Brooke Lark στο Unsplash

Η διαχείριση μιας ομάδας είναι για να κάνει ό, τι δεν θέλει να κάνει κανείς άλλος. Αυτό σημαίνει ότι είμαστε υπεύθυνοι για να κάνουμε τη δουλειά τους όσο το δυνατόν πιο εύκολη. Και αυτό είναι πραγματικά δύσκολο να το κάνουμε γιατί σημαίνει να σιωπάμε εκείνη τη φωνή που μας λέει ότι θέλουμε λίγο χρόνο για να ξεκουραστεί, κάποια στιγμή μακριά.

Αυτό σημαίνει ότι αντιμετωπίζουμε αυτές τις μικρές λεπτομέρειες που νομίζουμε ότι είναι άχρηστες που δεν θα βοηθήσουν. Ωστόσο, τώρα ξέρω ότι αν αφήσουμε αυτό να συμβεί μια φορά, θα συμβεί πολύ περισσότερο. Και αυτό βυθίζεται γιατί όλοι γνωρίζουμε πότε κάποιος χαλάει και δεν είναι ωραίο συναίσθημα.

Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να κάνετε τα πάντα, να μάθετε να μεταβιβάζετε και να εμπιστεύεστε.

Δεν μπορούμε να χειριστούμε τα πάντα ταυτόχρονα μόνοι μας. Πρέπει να μάθουμε πώς να χρησιμοποιούμε να δίνουμε και να λαμβάνουμε και να δίνουμε σε κάθε ένα από τα καθήκοντα στα οποία είναι καλύτερα.

Συμβουλή: Υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θέλουν να δοκιμάσουν την επιχειρηματικότητα και μοιράζοντας αυτά που μαθαίνετε μαζί τους, μπορεί να σας βοηθήσουν με τα καθήκοντα.

Μάθημα

Μην εγγραφείτε για να είστε Διευθύνων Σύμβουλος μόνο για τον τίτλο. Η ηγεσία είναι για να θυσιάσετε και να βοηθήσετε την ομάδα σας να αποδώσει στο καλύτερό της. Προσπαθήστε να αξιοποιήσετε στο έπακρο το δίκτυό σας, μπορεί να σας βοηθήσει με τρόπους που δεν φανταστήκατε.

6) Τη σημασία της ύπαρξης στόχου και τους κινδύνους των πλευρικών έργων

Φωτογραφία από τον Wynand van Poortvliet στο Unsplash

Είναι εύκολο να χάσετε από κοντά το πρόβλημα που θέλετε να λύσετε. Είναι τόσο εύκολο να βρείτε πλευρικά έργα και να τα αποσπάτε. Καταλήγετε να μη βλέπετε το στόχο και να πηγαίνετε για τα πλάνα της ντοπαμίνης.

Τα πλευρικά έργα είναι επικίνδυνα όταν αντιμετωπίζετε μια πρόκληση. Επειδή η εκκίνηση οτιδήποτε είναι πιο εύκολο από το να δουλεύεις κάτι.

Όταν βρεθείτε με πάρα πολλά πλευρικά έργα, δεν θα το παραδεχτούμε συνήθως. Λοιπόν, όταν αισθάνεστε συγκλονισμένοι, όταν δεν θέλετε να κάνετε κάποια καθήκοντα όταν προσπαθείτε να χρονοτριβείτε όποτε μπορείτε, όταν συνεχίζετε να πιέζετε τα πράγματα πίσω.

Πιθανότατα έχετε πάρα πολλές δεσμεύσεις.

Μάθημα

Προσπαθήστε να μην χάσετε την εστίαση. Επειδή είναι αδύνατο να οδηγήσετε ένα έργο όταν πρέπει να ανησυχείτε για 5 άλλους. Όλοι χρειάζονται διαφορετικές λεπτομέρειες ακόμα και αν η μακροοικονομική στρατηγική είναι η ίδια, θα έρθει η μέρα όταν θα καταρρεύσουν. Εάν αισθάνεστε χαμένοι, προσπαθήστε να αξιολογήσετε πόσες πράξεις κάνετε και να απαλλαγείτε από οτιδήποτε δεν σας βοηθά διανοητικά ή επαγγελματικά.

Συμβουλή: Ένας πολύ καλός τρόπος για να αποφύγετε αυτό είναι η δημοσιογραφία. Κάθε εβδομάδα παίρνετε 1 ώρα και καθίστε. Αποσπάσματα όπου βρίσκεστε τώρα, όπου θέλετε να είστε και τα απαραίτητα βήματα. Και οτιδήποτε δεν χρειάζεται ή μπορεί να χρησιμοποιηθεί πρέπει να φυλαχτεί για κάποιο χρονικό διάστημα.