6 Προκλήσεις στη Διαχείριση Προτάσεων Πωλήσεων & Πώς να ξεπεράσουν αυτά

Εάν εσείς / η ομάδα σας αγωνίζεστε πάντα μέχρι την τελευταία στιγμή της δημιουργίας μιας πρότασης πωλήσεων για την εκπλήρωση της προθεσμίας; Δεν είσαι μόνος. Δεν είναι μόνο ζήτημα ανθρώπων αλλά και η διαδικασία πώλησης που πρέπει να διορθωθεί. Απλώς και μόνο επειδή η διαδικασία δημιουργίας και αναθεώρησης των προτάσεων έχει γίνει τόσο περίπλοκη και απαιτητική απαιτεί πάντα περισσότερο από το αναμενόμενο.

Ας καταρρίψουμε την κοινή πρόταση που γράφει λάθη ή τα προβλήματα που αντιμετωπίζετε εσείς και η ομάδα σας κατά τη διαδικασία δημιουργίας προτάσεων.

  1. Πρέπει να ζητήσετε πληροφορίες από τις διάφορες ομάδες για να τις συμπληρώσετε.
  2. Κάθε εμπλεκόμενη πρόταση «συγγραφέας / συνεισφέρων / κριτής» συνεχίζει να δημιουργεί τη δική του εκδοχή της πρότασης
  3. Δεν έχει κεντρικό σημείο για τυποποιημένες εξασφαλίσεις μάρκετινγκ, όπως λογότυπο, εικόνες, καλύτερα γραμμένο κομμάτι / καλοσχεδιασμένο «Για εμάς», Γιατί «τιμολόγηση / επένδυση» και παρόμοιες μάρκες.
  4. Δεν είναι δυνατή η εύρεση των αρχείων, απογοητεύεστε και καταλήγετε στη δημιουργία ή στην τροποποίηση κάποιων από αυτά τα στοιχεία, επομένως χάνονται περισσότεροι χρόνοι, δεν υπάρχει εύκολος τρόπος να προγραμματίσετε περιεχόμενο για τα τμήματα πρότασης.
  5. Τότε υπάρχουν προκλήσεις που σχετίζονται με την αναθεώρηση και την έγκριση.
  6. Οι αναθεωρητές και οι εγκιβωτιστές έχουν πολλά αρχεία και εκδόσεις αυτών των αρχείων για να δουν και είναι στο παζλ για να καταλάβουν ποιο αρχείο να αναλάβει.

Phewwww !!! Τόσες πολλές προκλήσεις ....

Αλλά hey !!! Υπάρχει ένας τρόπος για να ξεπεραστούν όλες αυτές οι προκλήσεις.

Ναι ... το διαβάσατε σωστά.

Είναι καιρός να διορθώσετε τη διαδικασία για να δημιουργήσετε προτάσεις, να αυτοματοποιήσετε τις περισσότερες από τις καθημερινές εργασίες, να αυξήσετε τη συνεργασία μεταξύ των μελών της ομάδας και να αυξήσετε τη διαφάνεια και τη σαφήνεια σε όλους όσους εμπλέκονται χρησιμοποιώντας λογισμικό πρότασης που μπορείτε,

  1. Συμπεριλάβετε συγγραφείς προτάσεων στην ενιαία, κεντρική ηλεκτρονική πλατφόρμα που είναι εύκολη στη χρήση, μπορεί να είναι προσβάσιμη εν κινήσει.
  2. Κεντρικά αποθηκεύστε και οργανώστε τα κοινώς χρησιμοποιούμενα τμήματα, εμπορικές εξασφαλίσεις που μπορείτε εύκολα να κάνετε αναζήτηση
  3. Δεν υπάρχουν πολλαπλές εκδόσεις των προτάσεων που επιπλέουν, όλοι αναφέρονται στην τελευταία έκδοση της πρότασης.
  4. Προσκαλέστε εσωτερικούς ελεγκτές, εγκρίνους, να ορίσετε προθεσμίες για την αναθεώρηση και να τους ενημερώσετε αυτόματα για την αναθεώρηση / έγκριση που εκκρεμεί.
  5. Αποθηκεύστε περισσότερο από το 30% του χρόνου, κάθε φορά που δημιουργείτε μια πρόταση χρησιμοποιώντας πρότυπα πρότυπα.