5 κοινά λάθη Νέοι κτηματομεσίτες κάνουν και πώς να τους αποφύγετε - George Moua

Συγχαρητήρια για την απόκτηση άδειας πωλητών ακινήτων! Όπως και οι περισσότεροι νέοι πράκτορες, πιθανότατα έχετε φαγούρα για να προχωρήσετε στην πώληση σπιτιών Το μεγάλο πράγμα είναι ότι με την ανάγνωση αυτού και την έρευνα των κοινών παγίδων των νέων πρακτόρων θα ξεκινήσετε από ένα ισχυρότερο πόδι από όσους καταδύονται κατευθείαν σε αυτό τυφλά. Σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors (NAR), το 87% ή Realtors αποτυγχάνουν μέσα στα πρώτα πέντε χρόνια. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι νέοι πράκτορες αποτυγχάνουν, αλλά εδώ υπάρχουν πέντε συνήθεις λόγοι που συμβάλλουν στις στατιστικές NAR και τι μπορείτε να κάνετε για να προχωρήσετε.

1. Μη αντιμετωπίζετε τη νέα επιχείρησή σας ως νόμιμη επιχείρηση.

Αυτό ισχύει τόσο για την επιχείρησή σας όσο και για τον εαυτό σας. Είστε ένας κτηματομεσίτης, ένας επαγγελματίας διευκολυντής της ακίνητης περιουσίας μέσα στην κοινότητά σας - ενεργήστε όπως αυτό. Οι περισσότεροι κτηματομεσίτες που αποτυγχάνουν συνήθως δεν έχουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο στη θέση τους ή δεν έχουν δημιουργηθεί αποθεματικό κεφάλαιο ή ένα δεύτερο εισόδημα για να τους επιπλέουν μέσα από ακατέργαστα μπαλώματα. Ο μέσος οικιακός αγοραστής χρειάζεται 30 έως 45 ημέρες για να αγοράσει ένα σπίτι, ο μέσος νέος πράκτορας κλείνει την πρώτη του συμφωνία μέσα σε 3-6 μήνες (περισσότερο εάν η αγορά είναι σε ύφεση). Αυτό σημαίνει ότι για τουλάχιστον 4 μήνες δεν πληρώνεστε. Για αυτούς τους 4 μήνες θα πρέπει ακόμα να πληρώσετε ενοίκιο, συνδρομή μέλους, λογαριασμούς κ.ο.κ. Εάν δεν διαθέτετε σαφές σχέδιο δράσης για την επιχείρησή σας, θα εξομαλύνετε γρήγορα όλες τις αποταμιεύσεις σας μέχρι στιγμής. Εάν δεν διαθέτετε αποθεματικά κεφάλαια, δεν θα είστε σε θέση να καλύψετε τα έξοδα διαβίωσής σας και αναπόφευκτα θα οδηγήσετε στην εγκατάλειψη της επιχείρησης ακίνητης περιουσίας.

2. Δεν δημιουργεί οδηγούς / έρευνα.

Ξέρω, είναι δύσκολο να βγούμε έξω και να γνωρίσουμε νέους ανθρώπους και να κάνουμε τίμιες σχέσεις, αλλά η επιχείρησή σας βασίζεται σε αυτό. Οι περισσότεροι πράκτορες θα σας συμβουλεύσουν να μην αγοράσετε μολύβδους, αλλά εάν η ζεστή αγορά σας είναι μικρή ή ανύπαρκτη, πρέπει να ξεκινήσετε κάπου και ακόμα και αν έχετε μια ισχυρή θερμή αγορά, οι οδηγοί αυτοί τελικά θα στεγνώσουν. Αγοράστε καλώδια, κρύα κλήση της λίστας FSBO, βγείτε με ένα επώνυμο πουκάμισο, χέρι τα φύλλα σας έξω, τίποτα για να πάρει νέα οδηγεί ή παραπομπές. Απλά, κανένας οδηγός = κανένα εισόδημα. Έτσι πάρτε την αναζήτηση.

3. Δεν έχετε καμία ευθύνη για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας.

Αυτό είναι δύσκολο για μένα, αλλά όταν τρέχετε τη δική σας επιχείρηση πρέπει να είστε υπόλογοι για να έχετε αποτελέσματα. Καμία πώληση συνήθως σημαίνει ότι δεν ψάχνετε αρκετά ή καθόλου. Πρέπει να έχετε ένα σχέδιο επίθεσης καθημερινά, εβδομαδιαία, μηνιαία και ετήσια. Μπορεί να είναι τόσο απλό όσο "Πάω να επικοινωνήσω με 10 νέους ανθρώπους σήμερα". Αυτοί οι στόχοι πρέπει να είναι ποσοτικοποιήσιμοι και εφαρμόσιμοι, επειδή χρειάζεστε σαφώς καθορισμένα βήματα για την επίτευξή τους. Εάν λέτε ότι θέλετε να αναπτυχθεί η επιχείρησή σας, πρέπει να καθορίσετε τον τρόπο με τον οποίο θέλετε να αναπτυχθεί. Θέλετε 10% αύξηση του εισοδήματός σας; Θέλετε να αυξήσετε τον αριθμό των κατοικιών που έχετε βάσει σύμβασης κατά 10%; Η ιδιαιτερότητα και η λογοδοσία συμβάλλουν στην ώθηση και την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

4. Έχοντας επικεντρωθεί στην επιτροπή.

Πρώτον, είστε στην επιχείρηση εξυπηρέτησης πελατών και όχι στην επιχείρηση πωλήσεων. Τα σπίτια πωλούνται, προσφέρετε μια υπηρεσία, δανείζοντας τις γνώσεις σας για την ακίνητη περιουσία, την κοινότητα και την πρόσβαση σε αυτά τα σπίτια. Πάντα να τρέχετε την επιχείρησή σας με τους ανθρώπους πρώτα. Χρειάζεται μόνο μια αρνητική αναθεώρηση για να ξαναβρεί η επιχείρησή σας. Και συνήθως οι άνθρωποι μπορούν να μυρίσουν όταν ανησυχούν περισσότερο για τα χρήματα και όχι πραγματικά να τους βοηθήσουν να βρουν το σωστό σπίτι στη σωστή κοινότητα. Για αυτούς, αυτή είναι η μεγαλύτερη απόφαση αγοράς που πιθανότατα θα κάνουν στη ζωή τους, γιατί είναι απλώς ένας άλλος πελάτης που θα βοηθήσει στην είσοδο στο σπίτι των ονείρων τους.

5. Το τελευταίο είναι μεγάλο. Είναι αντιδραστικό αντί αντιδραστικό.

Το να είσαι αντιδραστικός στην επιχείρηση σημαίνει συνήθως ότι είσαι παθητικός, αισθάνεσαι άνετα με το να μην επεκτείνεις την ταλαιπωρία σου και πιθανότατα θα χάσεις την τάση των αγορών. Δεν είστε πάνω από τις τρέχουσες τάσεις στις γειτονιές, πώς φαίνεται η δημογραφική σας εικόνα από τον πελάτη σας, αν η αγορά είναι αγορά πωλητών ή αγοραστών ή αν υπάρχει μια ύφεση στην αγορά. Αυτό πηγαίνει πίσω, και οι δύο, να είστε υπεύθυνοι για τον εαυτό σας και έχοντας ένα σαφές επιχειρηματικό σχέδιο. Γνωρίζοντας που θέλετε να είστε και είστε πάνω από τις τάσεις στην ακίνητη περιουσία, μαθαίνετε και περιστρέφετε πάντα για να προσαρμόσετε τυχόν μικρές τάσεις της αγοράς. Υπάρχει ακόμα ένα μεγάλο ποσοστό των κτηματομεσιτών που μπορούν να προσεγγιστούν μόνο μέσω τηλεφώνου. Με την άνοδο των χιλιετηρίδων αγοραστών κατοικιών, οι πράκτορες αυτοί δεν έχουν προσαρμοστεί στη νέα αγορά πελατών τους και είτε πέφτουν είτε χάνονται στο πτυχίο είτε απογοητεύουν τους νέους πελάτες τους. Όπως λέει ο Μπρους Λι: "Να είστε νερό, φίλε μου".

Η εκκίνηση μιας νέας επιχείρησης είναι δύσκολη. Πρέπει να προετοιμαστείτε για την επιτυχία εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Είστε ήδη σε μια καλή αρχή με την έρευνα των λαθών προηγούμενες κτηματομεσίτες έχουν κάνει! Τώρα ξεκινήστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο αν δεν έχετε ήδη ένα. Προοπτική, προοπτική και προοπτική. Επικεντρωθείτε στους στόχους σας και να είστε υπεύθυνοι για τις ενέργειές σας (αν όχι στον εαυτό σας, τότε σε έναν καθορισμένο συνεργάτη λογοδοσίας). Μην κυνηγάτε τα χρήματα, εστιάζετε στις ανάγκες των πελατών και μεγαλώνετε από εκεί. Και τέλος, να είστε ενεργός στην επιχείρησή σας και να παραμείνετε στην κορυφή των τάσεων για να δείτε πού κινείται η αγορά, ώστε να μπορέσετε να περιστρέψετε πρίν χτυπήσει πολύ σκληρά.

Έχετε έναν άλλο λόγο; Μοιραστείτε τις εμπειρίες σας στα σχόλια παρακάτω για να κερδίσουν οι άλλοι από αυτή την εμπειρία!

Όταν πρόκειται να απαριθμήσετε ένα νέο σπίτι πελατών στο Τζάκσονβιλ, Φλόριντα, φροντίστε να πάρετε επαγγελματική φωτογραφία για το σπίτι τους. Αντιμετωπίστε τους πελάτες σας καλά, και αγοράστε το σπίτι τους σαν να μάρκετινγκ τη δική σας. Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, μπορείτε να σχολιάσετε παρακάτω ή να μου στείλετε ένα email στο [email protected]

Δημοσιεύθηκε αρχικά στη διεύθυνση https://www.georgemoua.com στις 17 Φεβρουαρίου 2020.