3 λόγοι που η επιχείρησή σας για την προαγωγή της υγείας σας δεν αναλαμβάνει και πώς να τις διορθώσετε

Φωτογραφία από τον Riccardo Annandale στο Unsplash

Εχω πάει εκεί. Παίρνετε πολύ ενθουσιασμένοι για το νέο σας ταξίδι ως προπονητής υγείας. Πήρατε όλες τις πιστοποιήσεις, διαβάσατε όλα τα βιβλία και πήρατε και τις επαγγελματικές κάρτες. Έχετε καν προπονήσει μερικούς πελάτες.

Ωστόσο, δεν κάνετε τα χρήματα που θέλετε. Δεν παίρνετε τους πελάτες που θέλετε. Η επιχείρησή σας δεν τρέχει όπως φανταστείτε.

Αυτό μπορεί να αποθαρρύνει. Είναι αποθαρρυντικό. Δεν είστε ούτε και μόνοι.

Γιατί δεν λειτουργεί αυτό;

Μπορεί να αρχίσετε να πιστεύετε ότι δεν είστε καλός προπονητής! Ωστόσο, αυτό δεν συμβαίνει. Έχετε το σημείο αυτό για κάποιο λόγο.

Αυτό που πραγματικά συμβαίνει είναι ότι έχετε κάποιους καθαρισμούς στο σπίτι να το κάνετε. Όπως όλοι κάνουμε, υπάρχουν πολλά που συμβαίνουν στο παρασκήνιο. Έχουμε την τάση να βγούμε από το χτύπημα ή την ευθυγράμμιση από καιρό σε καιρό λόγω των τόνων διαφόρων λόγων. Μπορεί να έχετε ξεκινήσει αυτό το ταξίδι χωρίς πραγματική εστίαση. Η ιδέα ακούγεται μεγάλη, έτσι απλά αποφασίζετε, "θα είμαι προπονητής!". Που δεν είναι καθόλου λάθος, αλλά έχετε λίγο περισσότερη δουλειά.

Η διεξαγωγή μιας επιχείρησης, ιδιαίτερα της επιχείρησης των ανθρώπων, μπορεί να είναι δύσκολη. Έτσι πρέπει να είστε καλά εξοπλισμένοι και να έχετε μαζί σας το "ish".

Όλες οι πιστοποιήσεις στον κόσμο δεν θα σας προετοιμάσουν για τη διαδικασία της αλλαγής του τρόπου με τον οποίο κάποιος συμπεριφέρεται! Πρέπει να είστε στην κορυφή του παιχνιδιού σας!

Γι 'αυτό ήρθα με ΤΡΕΙΣ μεγάλους λόγους για τους οποίους η δουλειά σας για την προπόνηση στην υγεία μπορεί να μην κάνει τόσο ζεστό.

1). Οι στόχοι σας πιπιλίζουν

Δεν λέω ότι δεν έχετε καλούς στόχους. Λέω ότι δεν έχετε δημιουργήσει ισχυρά. Πρόκειται για ένα παιχνίδι αλλαγής. Μπορούμε να σκεφτούμε ότι γνωρίζουμε τι θέλουμε, αλλά μερικές φορές αυτό είναι όλο το επιφανειακό επίπεδο.

Συχνά αυτό εμφανίζεται με τη μορφή, "θέλω να βοηθήσω τους ανθρώπους να χάσουν βάρος!".

Αυτό είναι φοβερό, αλλά είναι αυτό που πραγματικά θέλετε; Είναι αυτό που η βαθύτερη πλευρά σας, ο πραγματικός εσείς, θέλει πραγματικά από αυτό το ταξίδι.

Η απάντηση είναι όχι.

Πρέπει να σκάβετε βαθύτερα για να βρείτε περισσότερο σκοπό πίσω από τα πράγματα που θέλετε, και ακόμη και να μάθετε τι θέλετε. Έτσι αρπάξτε ένα στυλό, αρπάξτε κάποιο χαρτί και αρχίστε να σκάβετε.

Ρωτήστε τον εαυτό σας ΓΙΑΤΙ μέχρι να αρχίσετε να μισείτε τη λέξη. Γράψτε τον αρχικό σας στόχο. Τότε ερωτήστε το.

"Θέλω να βοηθήσω τους ανθρώπους να χάσουν βάρος"

"Γιατί?"

"Νομίζω ότι θα τους δώσει πίσω την εμπιστοσύνη τους"

"Γιατί?"

"Γιατί θα τους αρέσει αυτό που φαίνονται στον καθρέφτη"

Δείτε πώς λειτουργεί αυτό; Πολλά βαθύτερα και πιο συγκεκριμένα. Χρειαζόμαστε ειδικότητα. Ακριβώς όπως χρειάζεστε ειδικότητα σε ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα για να έχετε κάποιο αποτέλεσμα. Ισχύουν οι ίδιοι κανόνες!

Η δεύτερη άσκηση που μπορείτε να κάνετε είναι να γράψετε κάθε στόχο για την επιχείρηση προγύμνασης. Πάρτε το μέχρι και 10 χρόνια έξω. Από εκεί μπορείτε να τα περιορίσετε.

Προσθέστε ένα "επειδή" στο τέλος κάθε στόχου. Μερικοί από αυτούς δεν θα έχουν ένα. Καλά νέα, απλά βρήκατε κάποια περισσότερη εστίαση! Μπορείτε να το κάνετε αυτό για να εξαλείψετε τα πράγματα που πραγματικά δεν έχουν νόημα σε σας. Μπορεί να επιστρέψετε σε αυτούς, αλλά για το παρόν μπορούν να καθίσουν στο πλάι. Χρειαζόμαστε εστίαση.

Από εδώ θα πρέπει να έχετε αρκετά ισχυρά πράγματα γύρω σας. Στη συνέχεια, έχετε κάποια καλύτερη σαφήνεια και εστιάζετε στην κατάσταση. Μπορείτε καλύτερα να σχεδιάσετε και να στρατηγίσετε από εδώ.

Θυμηθείτε ένα πράγμα, μην ανησυχείτε για αυτό που δεν θέλετε. Ανησυχείτε για αυτό που θέλετε.

2). Το μάρκετινγκ σας στερείται εστίασης

Δεν είμαι ειδικός μάρκετινγκ, αλλά γνωρίζω την εστίαση. Αυτά τα δύο πηγαίνουν χέρι-χέρι. Κάθε φορά που προσπαθείτε να πουλήσετε κάτι, η επίτευξη των μαζών είναι δύσκολη. Όταν προσπαθείτε να βοηθήσετε όλους, καταλήγετε να βοηθήσετε κανέναν.

Χρειάζεστε πιθανώς πελάτες και χρήματα επειδή δεν στοχεύετε στους σωστούς ανθρώπους. Σίγουρα μπορεί να έχετε πάρει μερικούς ανθρώπους για να εγγραφείτε, αλλά ήταν αυτοί οι άνθρωποι που ήθελε να προπονητή;

Πρέπει να καταλάβουμε ποιος είναι ο πρώτος ιδανικός πελάτης μας.

Εάν δεν έχετε πελάτες, YET, θα πρέπει να είστε δημιουργικοί. Πρέπει να χτίσουμε ένα avatar. Όχι σαν τα μεγάλα μπλε παιδιά, αλλά ένα μοντέλο του ιδανικού πελάτη σας. Ξοδέψτε λοιπόν λίγο χρόνο με αυτούς τους νέους στόχους και σκεφτείτε ποιος θέλετε πραγματικά να βοηθήσετε.

Είναι γυναίκες; Είναι άνδρες; Ίσως είναι απασχολημένοι επιχειρηματίες. Τι κάνουν για δουλειά; Είναι παντρεμένοι? Έχουν παιδιά;

Να είστε συγκεκριμένοι και να δημιουργείτε εστίαση! Βάλτε μαζί το ιδανικό σας πρόσωπο και δώστε τους μια ζωή. Αυτό θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πώς θα πρέπει να μιλήσετε το μάρκετινγκ σας ή ακόμα και να τα βρείτε.

(Αυτό αναφέρεται επίσης ως εύρεση μιας αγοράς NICHE και είναι εξαιρετικά σημαντικό)

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι θέλετε να βοηθήσετε τη μέση ηλικία να μείνει στο σπίτι μαμάδες να χάσουν βάρος και να αποκτήσουν εμπιστοσύνη. Λοιπόν, υπάρχει πιθανώς ένας τόνος ομάδων στο Facebook γεμάτο γεμάτο που θα μπορούσατε να ελέγξετε έξω. Δεν προτείνω να έρχονται ζεστοί και να προσπαθούν να πουλήσουν στους ανθρώπους, αλλά μπορείτε να αρχίσετε να χτίζετε σχέσεις και να διαδώσετε τη λέξη για το τι κάνετε.

Είναι σαν το ψάρεμα με το σωστό δόλωμα. Παίρνετε αυτό που θέλετε να πιάσετε.

Μπορείτε ακόμη να εστιάσετε περισσότερο στο αποτέλεσμα που παρέχετε. Αντί να "βοηθάω να μένω στο σπίτι, οι μητέρες χάνουν βάρος", θα μπορούσε να είναι "βοηθάω να μένω στο σπίτι οι μαμάδες χάνουν εκείνη την πεισματική κοιλιά να πρηστεί ώστε να ξαναβρούν την εμπιστοσύνη".

Βλέπεις τη διαφορά?

Αν έχετε ήδη μερικούς πελάτες και έχετε ιδανικό, τότε έχετε κάτι να εργαστείτε. Εκεί θα πραγματοποιήσετε μερικές συνεντεύξεις πελατών.

Σαν:

  • Γιατί σας αρέσει να εργάζεστε μαζί μου;
  • Τι άφησε την προσοχή σου στις υπηρεσίες μου;
  • Ποια ήταν τα σημεία πόνου που ένιωσες ότι είχα λύσεις;

Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να δημιουργήσετε κάποιο πραγματικά επικεντρωμένο μάρκετινγκ!

Δεν μπορείτε να οδηγήσετε καλά με θολή όραση, να κερδίσετε κάποια εστίαση και η διαδρομή είναι δική σας.

3). Είστε φοβισμένοι να βρεθείτε εκεί έξω

Αυτό ήταν πολύ δύσκολο για μένα όταν οικοδομούσα την επιχείρηση προγύμνασης υγείας. Ήμουν πολύ φοβισμένος από το τι σκέφτονται οι άνθρωποι για μένα, και είχα μηδενική εμπιστοσύνη σε αυτό που έλεγα.

Φαίνεται τώρα σαν μια τρελή ιδέα, γιατί είναι ένα από τα αγαπημένα μου μέρη που είμαι προπονητής. Το μόνο που χρειάστηκε ήταν κάποιες αλλαγές νοοτροπίας και πρακτική.

Ως προπονητές, αν δεν βγούμε έξω, κανείς δεν πρόκειται να μάθει τι κάνουμε. Εάν παραπονιόμαστε για προγύμναση, αλλά δεν απευθύνονται σε ανθρώπους ή δεν εργάζονται για τη μετάδοση του επαγγέλματός μας, δεν μπορούμε να είμαστε τρελοί όταν κανείς δεν επιδιώκει τη βοήθειά μας.

Υπάρχουν πραγματικά πολλοί πελάτες που περιμένουν να τους βοηθήσουν, απλώς δεν σας έχουν καταλάβει.

Βάζοντας τον εαυτό σας εκεί έξω στο βίντεο, τις φωτογραφίες, το γράψιμο και τη φωνή είναι όλοι μεγάλοι τρόποι για να το δεις.

Όχι μόνο αυτό, αλλά δημιουργεί μια αίσθηση εμπιστοσύνης με τους πιθανούς πελάτες. Οι πελάτες θέλουν να συνεργαστούν με κάποιον που μπορούν να εμπιστευτούν και αν δεν έχουν δει το πρόσωπό σας, πιθανώς δεν θα σκέφτονται καν ότι είστε πραγματικοί.

¶Έτσι βγείτε εκεί και μείνετε λίγο άβολα. Ένας από τους μεγαλύτερους μέντορες μου έκλεισε τους φόβους μου λέγοντας, «δεν είναι για σας, είναι για τον πελάτη». Αυτό για πάντα άλλαξε την ιστορία μου με αυτό το θέμα.

Μπορεί να αισθάνεται παράξενα στην αρχή, αλλά με την πάροδο του χρόνου γίνεται εξαιρετικά φυσικό για σας.

Τώρα πρέπει να το χρησιμοποιήσετε

Αυτοί είναι οι ΤΡΕΙΣ λόγοι που η δουλειά σας στην προπόνηση υγείας δεν ξεκινάει. Μπορεί να μην ακούγονται σαν μυστικές φόρμουλες, αλλά θα αλλάξουν ολόκληρη την πορεία της επιχείρησής σας. Αυτά είναι τα πράγματα που οι περισσότεροι άνθρωποι δεν σκέφτονται όταν ξεκινούν μια επιχείρηση.

Είναι όλες οι μεγάλες συμβουλές, αλλά πρέπει να το εφαρμόσετε. Όσο πιο γρήγορα θα τεθεί σε λειτουργία, τόσο πιο γρήγορα θα αναπτυχθεί η επιχείρησή σας.

Καλή προπόνηση!