23 Λάθη Copywriting Η επιχείρησή σας κάνει [Μάθετε πώς να τα αποφύγετε!]

Ο καθένας μπορεί να πλέξει ένα αντίγραφο δολοφόνου, έτσι;

Λανθασμένος.

Τελείως λάθος.

Συμφωνημένοι, ο καθένας μπορεί να χτυπήσει μια θέση blog μαζί ή να ενημερώσει τα προφίλ των κοινωνικών δικτύων τους.

Αλλά αυτό είναι μακριά από αυτό που μπορεί να κάνει ένας πραγματικός copywriter.

Μπορείτε να συνδέσετε με επιτυχία τον αναγνώστη σας με τίτλο jabbing προσοχής (το πρώτο αντίγραφο), αλλά αυτό είναι ακριβώς η κορυφή του παγόβουνου.

Εάν δεν είστε προσεκτικοί, θα μπορούσατε να κάνετε λάθη λάθος που προκαλούν τους περισσότερους επισκέπτες να φύγουν χωρίς καμία ενέργεια.

Ένας επαγγελματίας copywriter ξέρει πώς να προσαρμόσει το περιεχόμενο που εμπλέκει τους αναγνώστες και επιτυγχάνει επιχειρηματικούς στόχους.

Και το αποκαλούν τύχη, ή κακοτυχία, copywriting είναι και θα παραμείνει κρίσιμη για το μάρκετινγκ στο άμεσο μέλλον.

Τούτου λεχθέντος, είναι δύσκολο να γράψετε αντίγραφο που φέρνει αποτελέσματα.

Ακόμα και οι εμπειρογνώμονες βρωμίζουν κατά καιρούς, κατά συνέπεια, σκοτώνοντας μετατροπές και πληγώνει τους πελάτες.

Ωστόσο, τα πράγματα γίνονται ευκολότερα όταν ξέρετε ποια λάθη πρέπει να αποφύγετε ενώ γράφετε αντίγραφο.

Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε ποιες παγίδες πρέπει να αποφύγετε, ενώ προσαρμόζετε το πολύτιμο αντίγραφό σας.

(1) Δεν γράφετε στο κοινό-στόχο σας

Εάν δεν γράφετε αντίγραφο που έχει αποκοπεί για το ακροατήριό σας, ίσως να μην γράφετε καθόλου.

Θυμηθείτε, το αντίγραφό σας δεν χρειάζεται να πείσει ότι η επιχείρησή σας είναι εκπληκτική. Πρέπει να πείσει το κοινό-στόχο σας να αναλάβει δράση.

Μερικές φορές, οι άνθρωποι γράφουν συνολικά για τα λάθος πρόσωπα.

Και καλό αντίγραφο δεν παράγεται όταν εστιάζετε στην εσφαλμένη πλευρά.

Έτσι, πάντα έρευνα το κοινό σας ή να το κάνει κάποιος.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει αρκετά έρευνα για να έχετε μια εικόνα του ατόμου.

Διότι, αν αυτό αποτύχει, το κάνει και οτιδήποτε άλλο.

(2) Μην γράφετε τίτλους προσοχής

Η λήψη προσοχής είναι δύσκολη. Κρατώντας είναι πιο δύσκολο.

Μπορείτε να συγκεντρώσετε την προσοχή δημιουργώντας τίτλους που κάνουν τους ανθρώπους να σταματούν και να διαβάζουν καθώς επισημαίνει το πρόβλημά τους. Και αυτός είναι ο τίτλος.

Σκέψου το:

Εάν ο τίτλος σας δεν τραβήξει την προσοχή του αναγνώστη σας αμέσως, δεν έχει σημασία αν έχετε το καλύτερο περιεχόμενο στον κόσμο αργότερα, επειδή κανείς δεν πρόκειται να το διαβάσει.

  • Φροντίστε να είναι σύντομη και συνοπτική, συνήθως κάτω από 62 χαρακτήρες
  • Χρησιμοποιήστε καλαίσθητα επίθετα, όπως "εγγυημένα", "σίγουρα"
  • Χρησιμοποιήστε λέξεις ενεργοποίησης, όπως "πώς", "τι", "γιατί"
  • Χρησιμοποιήστε αριθμούς για να υποσχεθείτε στερεά καραμέλες
  • Κάντε μια ερώτηση στον τίτλο

Με απλά λόγια, ένας τίτλος sub-par μπορεί να τρυπήσει την επιχείρησή σας στα καρύδια.

Εδώ είναι μερικά quickies σχετικά με την εγγραφή τίτλων ποιότητας:

(3) Εστίαση στα χαρακτηριστικά, όχι οφέλη

Αυτό είναι ένα από τα πιο συνηθισμένα και επαναλαμβανόμενα λάθη copywriting:

Εστιάζοντας στα χαρακτηριστικά, αντί για οφέλη.

Θυμηθείτε, οι άνθρωποι ενδιαφέρονται μόνο για το τι υπάρχει γι 'αυτούς. Και ένας μεγάλος τρόπος απάντησης που τονίζει τα οφέλη και όχι τα τεχνικά χαρακτηριστικά.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε χτυπήσει τα αυθεντικά, τελικά οφέλη, και όχι «ψεύτικα οφέλη». Τώρα, ποια είναι τα ψεύτικα οφέλη;

Όπως φημίζεται ο copywriter Clayton Makepeace δηλώνει:

"Όταν μιλάμε για χαρακτηριστικά έναντι οφέλους πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν το παράδειγμα ότι δεν πουλάτε το τρυπάνι, πουλάτε πραγματικά την τρύπα στον τοίχο. Αλλά αυτή η τρύπα στον τοίχο δεν είναι το απόλυτο όφελος. "

Τα απόλυτα οφέλη αντηχούν συναισθηματικά. Έτσι, το τελικό όφελος, στην περίπτωση αυτή, θα ήταν:

Μπορείτε να κρεμάσετε με ασφάλεια την αριστουργηματική ζωγραφική σας στον τοίχο έτσι ώστε οι φίλοι και η οικογένειά σας να μπορούν να δουν και να απολαύσουν.

Ένα τέτοιο συναισθηματικό αντίγραφο κρατά τον αναγνώστη σας δεσμευμένο και κάνει τη δράση.

Γεια σου! Δημιουργήσαμε μια λίστα ελέγχου με δυνατότητα λήψης που θα περιέχει τα 23 λάθη copywriting που πρέπει να αποφύγετε στην επιχείρησή σας και εξηγήσεις για το πώς να το κάνετε. Μπορείτε να το βρείτε εδώ!

(4) Rambling

Όχι, δεν συγκρίνουμε μεγάλο αντίγραφο με σύντομο αντίγραφο.

Μιλάμε για περισπασμό.

Γράψτε όσο χρειάζεστε για να αναγκάσετε τον αναγνώστη, αλλά όχι περισσότερο από αυτό.

Πήγατε ποτέ έναν πωλητή που δεν θα κλείσει; Ενώ έχουν πουλήσει το προϊόν, αντί να κλείνουν τη συμφωνία, συνεχίζουν να μπερδεύουν, προκαλώντας σας να χάσετε το ενδιαφέρον.

Το ίδιο ισχύει και για το copywriting. Ο χώρος και το ακροατήριό σας θα διαφύγουν πριν μπορέσετε να πείτε «Χαριτωμένες γάτες».

(5) Μη δοκιμή μεγάλου αντιγράφου

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι το μεγάλο αντίγραφο δεν θα διαβαστεί. Εάν έχετε γράψει ποτέ αντίγραφο 1.000 λέξεων, ίσως έχετε συναντήσει αυτήν την καταγγελία.

Προσέχετε αυτές τις συμβουλές.

Τι τρύπες ο αναθεωρητής μπορεί να αναγκάσει την προοπτική.

Το μακροχρόνιο αντίγραφο CAN και DOES λειτουργεί απίστευτα καλά αν γίνει σωστά.

Ωστόσο, κατά τη σύνταξη μεγάλου αντιγράφου, πάντα να είστε στο σημείο.

Να είστε έξυπνοι με κάθε λέξη και μερικές φορές, το αντίγραφο θα μετατρέψει πολύ καλύτερα. Ειδικά όταν η ιδέα του προϊόντος / υπηρεσίας σας είναι πολύπλοκη ή η δέσμευση είναι τεράστια.

Όταν το Crazy Egg βρισκόταν κάτω από Εμπειρογνώμονες ποσοστών μετατροπής, εξέτασαν μια σελίδα που ήταν σχεδόν 20 φορές μεγαλύτερη από την προεπιλεγμένη.

Το αποτέλεσμα: Το μεγαλύτερο αντίγραφο κτύπησε το πρωτότυπο κατά 30%.

Γιατί το αντίγραφο εργασίας τόσο πολύ καλά; Επειδή:

Το μεγαλύτερο αντίγραφο σάς επιτρέπει να προσθέσετε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με το προϊόν / την υπηρεσία σας, καθιστώντας την απόφαση αγοράς πιο εύκολη για τους πελάτες.

Μεγαλύτερο αντίγραφο σάς επιτρέπει να πείτε περισσότερα, τα οποία συμπιέζουν περισσότερη συναισθηματική απόκριση από τον αναγνώστη.

Μεγαλύτερη αντιγραφή σας επιτρέπει να αποθηκεύσετε μαρτυρίες για να παρουσιάσετε την απόδειξη ικανοποιημένων πελατών. Αυτό λειτουργεί καλά αν έχετε ένα ακριβό προϊόν.

(6) αδύναμη ή η απουσία CTAs

Ο στόχος του αντιγράφου σας είναι να βελτιώσετε τις μετατροπές. Και για να κλείσετε τη συμφωνία του σημείου που έχετε κάνει, χρειάζεστε μια τολμηρή έκκληση για δράση.

Ναι, το αντίγραφό σας πρέπει να είναι προσανατολισμένο προς την αγκίστρωση των αναγνωστών σας. Και είναι το CTA που τις κάνει να αναλάβουν δράση.

Παραδόξως, ένας τόνος ιστοσελίδων δεν έχει CTA. Κοιτάξτε, έχετε ήδη δουλέψει σκληρά για να πάρετε τους αναγνώστες σας μέσω του αντιγράφου σας, αφήστε τους να γνωρίζουν τι θα έπρεπε να είναι το επόμενο βήμα τους.

Προσφέρετε μια φόρμα επικοινωνίας, έναν αριθμό τηλεφώνου, εγγραφή σε ενημερωτικό δελτίο, ώστε να γνωρίζουν τι θα ακολουθήσει. Το να πάτε στραβά εδώ μπορεί να αιμορραγεί τις προοπτικές σας.

Ένα αδύναμο CTA είναι επίσης ανησυχητικό. Χρησιμοποιήστε ένα CTA για να επαναπροσδιορίσετε τα οφέλη που λαμβάνει μια προοπτική, αναλαμβάνοντας δράση.

Βήμα μακριά από το γενικό "Εγγραφείτε τώρα" και "Κάντε κλικ εδώ" και αγκαλιάστε το "Κάντε κλικ εδώ για να πάρετε άμεση πρόσβαση" και "Πάρτε δωρεάν δοκιμή σας".

Η καταγραφή της προσοχής της προοπτικής σας είναι το πρώτο βήμα της ποιότητας copywriting. Δηλαδή, η μεγαλύτερη πρόκληση είναι να μην αλλοιώνετε τους αναγνώστες σας πριν αγοράσετε.

(7) Δεν εμφανίζεται Αρκετή Αρχή

Γιατί οι αναγνώστες πρέπει να πιστεύουν και να σας προσλαμβάνουν;

Ας είμαστε ειλικρινείς. Οι επισκέπτες στο διαδίκτυο έχουν την τάση να αμφιβάλλουν για τους ισχυρισμούς σας, να διστάζουν να σας εμπιστευτούν και να γυρίσουν για να πάνε αλλού.

Δεν μπορείτε απλά να υποθέσετε ότι οι άνθρωποι θα εμπιστεύονται τυφλά την προγύμνασή σας θα τους βοηθήσει να αυξήσουν το μάρκετινγκ τους. Ή το eBook σας θα τους διδάξει πώς να επικοινωνούν με αυτοπεποίθηση.

Οι αναγνώστες λαμβάνουν αποφάσεις επί στερεών αποδείξεων. Και έχουν ήδη κάνει αρκετά ανόητες αποφάσεις.

Έτσι, πρέπει να προσφέρετε εξωτερικές αποδείξεις για να υποστηρίξετε τις αξιώσεις σας.

Στοιχεία εξωτερικής απόδειξης προσφέρονται από εμπειρογνώμονες και άλλους καταναλωτές. Οι αξιολογήσεις, οι αξιολογήσεις, τα αποτελέσματα των δοκιμών, ο κοινωνικός αριθμός μετοχών, η κάλυψη του τύπου είναι μερικά παραδείγματα τέτοιων αποδείξεων. Όσον αφορά τους παρόχους υπηρεσιών, οι μαρτυρίες είναι πιθανώς η πιο κοινή εξωτερική απόδειξη.

Βεβαιωθείτε ότι οι μαρτυρίες σας είναι πειστικές και υπερασπίζονται τις αξιώσεις σας.

(8) Μην σκοντάψετε στα σωστά σημεία πόνου

Τα σημεία πόνου είναι ζωτικής σημασίας για την αποτελεσματική αντιγραφή. Αλλά όπως προαναφέρθηκε, εάν δεν καταλαβαίνετε το κοινό σας, δεν γνωρίζετε τα σημεία πόνου τους.

Θυμηθείτε, πλησίασατε την επιχείρησή σας με μια λύση για την επίλυση ενός υπάρχοντος προβλήματος. Ωστόσο, για να το πουλήσετε χρησιμοποιώντας το αντίγραφο σας, πρέπει να είστε εξαιρετικά σαφές γιατί οι προοπτικές πρέπει να αγοράσουν.

Αυτό σημαίνει ότι είναι σημαντικό να χτυπήσετε τα σωστά σημεία πόνου.

Για παράδειγμα, οι εταιρείες μπορούν να χρεώνουν 15 δολάρια για φυσικό αποσμητικό χωρίς αλουμίνιο για τους ανθρώπους που έχουν συνείδηση ​​της υγείας. Ωστόσο, το προϊόν του προϊόντος αυτού δεν είναι πραγματικά εντυπωσιακό, έχει χρωματισμένα ρούχα, δεν κράτησε και άφησε ένα κολλώδες υπόλοιπο μετά τη χρήση.

Το αντίγραφο που δίνεται παρακάτω χτυπά όλα αυτά τα σημεία πόνου παράλληλα με την εξέταση της γωνίας συνειδητής υγείας πρώτα:

(9) Ξεκινώντας το αντίγραφο με το προϊόν σας

Στις περισσότερες περιπτώσεις, η εκκίνηση του αντιγράφου σας σχετικά με το προϊόν σας είναι ένα κρίσιμο λάθος. Απλά επειδή οι άνθρωποι δεν μπορούσαν να ενδιαφέρονται λιγότερο για αυτό που εφευρέσατε.

Ωστόσο, το σενάριο αλλάζει τελείως όταν δηλώνετε πως θα ωφεληθεί το προϊόν. Επειδή οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για τον εαυτό τους.

Έτσι ξεχάστε να μιλάτε για την υπηρεσία ή το προϊόν σας για τις πρώτες παραγράφους, ή ίσως και τις πρώτες σελίδες. Περάστε σε αυτό που οι αναγνώστες σας ενδιαφέρονται περισσότερο.

Όπως ο Harry Browne δηλώνει στο βιβλίο του Το μυστικό της πώλησης τίποτα:

"Οι περισσότερες πωλήσεις χάνονται επειδή ο πωλητής παρουσίασε το προϊόν του προτού να ξέρει τι προκάλεσε την προοπτική του."

Πρέπει να φτάσετε ανάμεσα στις συνομιλίες που βρίσκονται μέσα στο κεφάλι της προοπτικής σας. Μπορεί να σκέφτεται εκατοντάδες πιθανές λύσεις, αλλά όχι το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Μπορεί να σκέφτεται ένα ακριβές πρόβλημα που πρέπει να επιλυθεί, έναν στόχο που πρέπει να επιτευχθεί ή ακόμα και να ανησυχεί για μεγαλύτερα προβλήματα που τον επηρεάζουν άμεσα.

Με απλά λόγια, πρέπει να δηλώσετε οτιδήποτε παίρνει την προσοχή της προοπτικής σας, οτιδήποτε τον τραβάει στο αντίγραφο.

Μόλις ανασηκώσετε την προσοχή και το ενδιαφέρον, επικεντρωθείτε στο προϊόν ή την υπηρεσία σας, λέγοντάς τους πώς θα τα επωφεληθούν.

(10) Δεν είναι συνομιλητική

Όταν γράφετε αντίγραφο, θα πρέπει να ακούγεται σαν να μιλάτε πρόσωπο με πρόσωπο με τον αναγνώστη σας.

Αυτό σημαίνει ότι το αντίγραφό σας πρέπει να αντικατοπτρίζει τον τρόπο που μιλάτε.

Μην χρησιμοποιείτε τον τόνο του σχολείου σας "high school", επειδή αυτό είναι εντελώς βαρετό και προκαλεί σύγχυση.

Τέτοιες ακαδημαϊκές γραπτές νοοτροπίες είναι δηλητηριώδεις όταν πρόκειται για copywriting.

Αν βρίσκετε πολύ δύσκολο να γράψετε φυσικά, αποκτήστε τον εαυτό σας ένα λογισμικό ομιλίας σε κείμενο. Αυτό θα σας βοηθήσει να γράψετε σελίδες πωλήσεων που ακούγονται από το στόμα κάποιου.

(11) Μη χτυπώντας τα συναισθηματικά κουμπιά

Παρόλο που θα πρέπει πάντα να στοχεύετε να συμπεριλάβετε ευθείες ενδείξεις στο αντίγραφό σας, αυτό απλά δεν αρκεί. Γιατί; Επειδή οι άνθρωποι ξοδεύουν χρόνο στη σελίδα σας για να επιλύσουν ένα πρόβλημα το οποίο θα διευκολύνει τη ζωή τους ή θα τους εξοικονομήσει χρόνο.

Τελικά, η αγορά είναι μια συναισθηματική απόφαση και το αντίγραφό σας πρέπει να επωφεληθεί από αυτό.

"Το περιεχόμενο είναι η συναισθηματική και ενημερωτική γέφυρα μεταξύ εμπορίου και καταναλωτή". - Jay Baer, ​​Convince & Μετατροπή.

Ενδιαφέρεστε να ενσωματώσετε περισσότερα συναισθήματα στο άρθρο σας; Εδώ είναι ένας εκτενής οδηγός για να σας βοηθήσει με ακριβώς αυτό.

(12) Πτώση πάρα πολλά οφέλη από κοινού

Τώρα λοιπόν γνωρίζετε ότι το ακροατήριό σας ενδιαφέρεται περισσότερο για το όφελος του προϊόντος και όχι για τα αποκαλούμενα χαρακτηριστικά.

Αλλά μην λάβετε αυτές τις πληροφορίες με λάθος τρόπο. Μην πηγαίνετε σε ένα ταξίδι 30 ημερών δημιουργώντας μια ατελείωτη λίστα των οφελών που θα έκανε κάποιος να σκεφτεί ότι γράφετε ένα μυθιστόρημα.

Καταλάβετε αυτό το γεγονός:

Όταν ο κατάλογός σας των παροχών είναι πολύ μεγάλος, τείνει να φέρει το ακροατήριό σας. Και πολλά εξαιρετικά αντίγραφα απέτυχαν να κλείσουν τις πωλήσεις μόνο επειδή είχαν πάρα πολλά οφέλη.

Λοιπόν, τι πρέπει να περιορίσετε τα οφέλη τότε;

Ναι, αλλά υπάρχει εδώ μια παγίδα. Πρέπει να εστιάσετε στα πλεονεκτήματα που έχουν σημασία και να δημιουργήσετε το αντίγραφό σας γύρω από αυτό.

Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε εύκολα να κάνετε το αντίγραφό σας ενδιαφέρον και να το διαβάσετε παράλληλα με την προβολή του προϊόντος σας ως εξαιρετική λύση για το ακροατήριό σας.

(13) Μη έχοντας έναν ακριβή στόχο

Αντιγραφή χωρίς κανένα σκοπό είναι μια μεγάλη συνταγή για αποτυχία. Ακόμη και αν δεν πρόκειται να γράψετε πολλά, ο τελικός στόχος του αντιγράφου σας πρέπει να προγραμματιστεί. Για παράδειγμα, αγοράζετε κάτι, μοιραστείτε κάτι ή απλά εγγραφείτε για ένα ενημερωτικό δελτίο.

Θέστε ένα στόχο για κάθε αντίγραφο. Για παράδειγμα, εάν κάνετε copywriting για μια φόρμα εγγραφής, εστιάστε σε ένα πράγμα και ένα μόνο πράγμα: Να συμψηφίζεις όσο το δυνατόν περισσότερα προσόντα για να γεμίσεις τη φόρμα σου και να εγγραφείς στο ενημερωτικό δελτίο ή την υπηρεσία σου.

Ράψτε με το γκολ. Το αντίγραφό σας πρέπει να πείσει τους χρήστες να κάνουν μια ενέργεια και μια μόνο ενέργεια. Βεβαιωθείτε λοιπόν ότι το αντίγραφό σας σας βοηθά να το επιτύχετε.

(14) Γράφοντας μια ομάδα ανθρώπων, όχι ένα άτομο

Το αντίγραφό σας θα αντηχεί μόνο αν γράφετε μόνο για ένα πρόσωπο.

Είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης. Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας. Ενημερώστε, επειδή η γραφή σε ένα άτομο, με μία ιδέα και μία προσφορά, είναι η ραχοκοκαλιά οποιουδήποτε αντιγράφου.

Σκέψου το:

Μπορείτε να προσγειωθείτε σε έναν ιστότοπο και να αισθανθείτε σαν κάποιος να μιλάει ακριβώς για εσάς: ένας copywriter που θέλει να βελτιώσει τις μπριζόλες και να πάρει περισσότερους πελάτες. Όταν ο συγγραφέας θα σας απευθυνθεί με αυτόν τον τρόπο, σίγουρα θα αντέξετε, σωστά; Η προσοχή σας θα τραβηχτεί έξω.

Ή θα μπορούσατε να αναφέρετε εάν μιλάει με τον 40χρονο πατέρα σας κάνοντας 9 έως 5 για να ζήσει;

Λάκετε το λόγο μου.

Με απλά λόγια, πρέπει να κάνετε ερωτήσεις που αφήνουν τους αναγνώστες σας να λένε:

"Πώς ξέρει ότι είναι ακριβώς πώς αισθάνομαι;"

(15) Δεν μιλάμε για τα κέρδη

Όχι, θα πάμε πάλι στο δρόμο των παροχών.

Ας πούμε ότι βλέπετε 2 προσφορές. Μια προσφορά 50% έκπτωση, ένα άλλο 50% επιπλέον δωρεάν.

Ποια θα ήταν η επιλογή σας;

Πρέπει πάντα να τους πείτε τι παίρνουν δωρεάν, παρά ότι θα τους εξοικονομήσουν χρόνο.

Εστιάστε στα κέρδη και θα δείτε τις αυξήσεις των μετατροπών σας.

(16) Δεν δίνεται λόγος

Στα τέλη της δεκαετίας του '70, οι ψυχολόγοι Langer, Blank και Chanowitz έκαναν ένα πείραμα για το πώς οι άνθρωποι ανταποκρίνονται στη γλώσσα.

Πήγαν σε ανθρώπους που είχαν φωτοτυπικό μηχάνημα και μέτρησαν την αποτελεσματικότητα των διαφόρων τρόπων να ρωτήσουν αν θα μπορούσαν να κόψουν τη γραμμή.

Όταν ζήτησαν κοπή σε γραμμή χωρίς αιτία, επιτρέπεται μόνο το 60%.

Όταν δήλωσαν γιατί η κοπή στη γραμμή ήταν σημαντική, ο αριθμός ξεπέρασε το 90%.

Συνοψίζοντας αυτή την έρευνα στο περιοδικό του Χάρβαρντ, ο Cara Feinberg δήλωσε ότι οι λόγοι συνέβαλαν σε μεγάλο βαθμό στη διαφορά.

Η κατώτατη γραμμή?

Δημιουργήστε αντίγραφα ασφαλείας όλων των δηλώσεών σας, διότι αυτό θα επηρεάσει τις αποφάσεις των ανθρώπων.

(17) Δεν είναι συνοπτική

Ανεξάρτητα από το μέσο για το οποίο γράφετε, ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε είναι να χρησιμοποιήσετε τις ελάχιστες λέξεις. Αυτό ισχύει έντονα για τον ιστό.

Γιατί να το παραδεχτούμε αυτό: μεγάλα μπλοκ κωδικών κυνηγούν τους ανθρώπους μακριά. Λοιπόν ... συγκριτικά.

Θα θέλατε να διαβάσετε την παρακάτω εικόνα;

Πιθανώς όχι.

Οι άνθρωποι σαρώνουν μέσω περιεχομένου στο διαδίκτυο και πρέπει να προσαρμόσετε το περιεχόμενο έτσι ώστε να διαβάζεται.

Η μελέτη παρακολούθησης των οφθαλμών του Jakob Nielsen για το 2008 ανακάλυψε ότι λιγότερο από το 20% του κειμένου διαβάστηκε κυριολεκτικά στη μέση ιστοσελίδα.

Μια άλλη δοκιμή από τον Nielsen αποκάλυψε ότι το συνοπτικό και σαρωτό αντίγραφο παρήγαγε 124% καλύτερη χρηστικότητα.

Ένας σαν καγιάκ;

Εξαλείψτε τις περιττές λέξεις και ανακαλύψτε έναν ευκολότερο, απλούστερο ή καλύτερο τρόπο να πείτε κάτι.

(18) Δεν είναι δυνατή η σάρωση του αντιγράφου σας

Εάν η σαρωσιμότητα φαίνεται να μην σας αξίζει, θα έχετε έναν δύσκολο χρόνο να γράψετε αντίγραφο που θα αφορούσε ανθρώπους.

Συμφωνημένοι, μερικοί επισκέπτες περνούν από κάθε λέξη του ιστότοπού σας.

  • Επιλέξτε το σωστό μέγεθος γραμματοσειράς (το κάνετε αρκετά μεγάλο για να το διαβάσετε)
  • Γράψτε παραμορφωμένες παραγράφους
  • Να είστε σοφοί με τους καταλόγους και τα κουκκίδες

Αλλά αν συνεχίσετε να βομβαρδίζετε τον αναγνώστη σας με στρέμματα κειμένου εν κινήσει, σίγουρα θα έπρεπε να κάνουν κλικ μακριά.

Λοιπόν, πώς να το διορθώσετε;

(19) Μη χρησιμοποιείτε την ομιλία Gun-to-Head Writing

Ο γνωστός copywriter John Carlton έσπασε όταν ξεκίνησε copywriting. Δεν είχε πηγή εισοδήματος, τα χρήματα έμειναν μόνο για ένα ακόμη μήνα και μια τελευταία δεξαμενή αερίου στο αυτοκίνητο του. Δεν είναι τόσο όμορφο, έτσι;

Αλλά αντί να πανικοβληθεί στην κατάστασή του, δηλώνει ότι αισθάνεται τρομακτικά ήρεμη.

Γιατί;

Επειδή έπρεπε να κατασκευάσει επιτυχημένες διαφημίσεις ή να λιμοκτονήσει.

Οπότε αντιμετώπισε κάθε διαφήμιση ως ζήτημα ζωής ή θανάτου. Φαντάστηκε ο ίδιος αναγκάστηκε να πάρει όπλο όταν έγραφε.

Λοιπόν, πώς γράφει κάποιος όταν δεν υπάρχει άλλη επιλογή παρά να δημιουργήσει αντίγραφο που να κάνει τις προοπτικές να δράσουν;

Η απλή απάντηση είναι ότι δεν αναλαμβάνετε κινδύνους.

Ορκίζομαι με αποδεδειγμένες μεθόδους, δηλαδή, χρησιμοποιείτε αποδεδειγμένους τίτλους, δομές και συσκευές. Αναφέρετε αυτό το copywriting, σημαίνει ότι χρησιμοποιείτε δοκιμασμένους τίτλους, θέματα και τύπους περιεχομένου για τη μέγιστη απόδοση.

Φανταστείτε λοιπόν ότι το όπλο σας ανάγκασε το κεφάλι σας και γράψτε.

Κάνει wonders.

(20) Μην πιέζετε το περισσότερο από το "You"

Το "You" είναι μια ισχυρή λέξη που μπορεί να μετατρέψει τα ποσοστά μετατροπής σας.

Το γεγονός είναι ότι οι αναγνώστες σας δεν θα μπορούσαν να ενδιαφέρονται λιγότερο για εσάς, τα ενδιαφέροντά σας, τις προτιμήσεις σας. Τούτου λεχθέντος, ενδιαφέρονται πολύ για αυτό που τους αρέσει, θέλουν και βρίσκουν ενδιαφέρον.

Συνεχίστε να συνδέετε τα πάντα πίσω στους αναγνώστες σας χρησιμοποιώντας τη λέξη «εσύ» επειδή είναι όλα σχετικά με τον αναγνώστη σας και όχι εσείς.

(21) Δεν λέει ιστορίες

"Οι άνθρωποι δεν είναι ιδανικά διαμορφωμένοι για να κατανοήσουν τη λογική. Είναι ιδανικά διαμορφωμένοι για να κατανοούν τις ιστορίες "- Roger C. Shank.

Οι ιστορίες σας προκαλούν συναισθήματα και σας γεμίζουν με συγκίνηση. Μερικές φορές σας κάνουν να εκραγείτε με ενθουσιασμό ή να σας βομβαρδίζετε με θλίψη. Χάρη στον απίστευτο αντίκτυπό τους, είναι ένα διάσημο εργαλείο μεταξύ των copywriters.

Μια πρόσφατη έρευνα του δημοσιογράφου Rob Walker διεξήχθη για να δοκιμαστεί ο αντίκτυπος των ιστοριών και πώς μπορούν να συσκευάσουν αξία σε οτιδήποτε.

Έπαιξε μια ομάδα συγγραφέων για να δημιουργήσει συναισθηματικά συναρπαστικές ιστορίες για τα ανεπιθύμητα, φθηνά προϊόντα ευπρέπειας και τοποθετούσε τα αντικείμενα στο eBay με την ιστορία όπως η περιγραφή.

Το αποτέλεσμα?

Πώλησαν προϊόντα αξίας $ 128 ανεπιθύμητων προϊόντων για περισσότερα από $ 3000. Πρόκειται για αύξηση άνω του 2.700%.

Η ενσωμάτωση ιστοριών στις αναρτήσεις ιστολογίου σας προκαλεί συναισθήματα από τους αναγνώστες σας και συμπορεύεται για να τους κάνει να συσχετιστούν. Μπορείτε επίσης να εμφυτεύσετε ιδέες και πληροφορίες στους αναγνώστες να κατευθύνονται πολύ πιο σταθερά.

(22) Μη χρήση των ρημάτων δράσης

Εδώ είναι ένα ανεκτίμητο απόσπασμα από το φημισμένο copywriter John Carlton:

"Τα επίθετα είναι απλά χνούδι και αέρας. Όπως να ρίχνετε λουλούδια έξω από τη διαφήμισή σας για να πάρετε την προοπτική σας προσοχή. Τα ρήματα της δράσης είναι σαν μπουλντόγκ. Ποιος αγωνίζεται έξω από τη διαφήμισή σας, τραβήξτε τον αναγνώστη και τραβήξτε τον ξανά μέσα, χτυπώντας και ουρλιάζοντας. "

Πολλοί συγγραφείς που χνουδωτά επίθετα για να ενεργοποιήσετε το αντίγραφο τους, ενώ η λύση αναπτύσσει τα ρήματα δράσης που αναγκάζουν τον αναγνώστη να φανταστεί το κείμενο.

Κοιτάξτε αυτές τις 2 προτάσεις και δείτε ποιες λέει καλύτερα:

"Γρήγορα αποχώρησε από το μεγάλο, τρομακτικό εργοστάσιο παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας."

"Έσπασε μακριά από το τερατώδες εργοστάσιο παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας."

Μπορείτε να δείτε τη διαφορά;

Η πρώτη πρόταση είναι καθημερινή και δυσκολότερη στην ανάγνωση.

Ο δεύτερος κάνει την κατάσταση πολύ πιο ζωντανή.

Εάν ενσωματώσετε περισσότερη ισχύ στο αντίγραφο σας φαίνεται δύσκολο, κάντε μια αναζήτηση Google σχετικά με τις λέξεις power και αρχίστε να τις συμπεριλάβετε στη συγγραφή σας.

(23) Δεν υπάρχουν εγγυήσεις αντιστροφής του κινδύνου

Η αγορά οτιδήποτε συνεπάγεται έναν ορισμένο κίνδυνο. Ειδικά όταν τα προϊόντα σας είναι άυλα.

Μια εγγύηση είναι ένας τρομερός τρόπος να αναστρέψετε αυτόν τον κίνδυνο και να αποτρέψετε τις προοπτικές σας να σκέφτονται ότι έχουν «ληφθεί».

Ας πούμε ότι θέλετε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο. Έχετε ψάξει στο διαδίκτυο και βρήκατε 2 πωλητές κοντά στην πόλη σας.

Ο πρώτος πωλητής θέλει $ 2200, πάρτε το ή αφήστε το, χωρίς εγγυήσεις. Εάν δεν σας αρέσει το αυτοκίνητο μετά την αγορά, τότε σκληρή τύχη.

Ο δεύτερος πωλητής θέλει $ 2500. Αλλά λέει ότι θα γεμίσει τη δεξαμενή σας με καύσιμα, θα σας αφήσει να δοκιμάσετε το αυτοκίνητο για μια εβδομάδα πριν αποφασίσετε. Αν δεν σας αρέσει, μπορείτε να το επαναφέρετε και δεν του χρωστάτε τίποτα.

Σίγουρα θα πήγαινε για τη 2η επιλογή, σωστά;

Επειδή δεν υπάρχει καμία πίεση σε σας, και ο πωλητής θα φροντίσει για τους πιθανούς κινδύνους.

Δεν υπάρχει λόγος να μην δοκιμάσετε το αυτοκίνητο έξω.

Αυτό ακριβώς θέλετε να αισθάνονται οι προοπτικές σας.

Τώρα τι?

Από το άρθρο, μπορείτε ήδη να πείτε ότι δεν ασχολήθηκα με τις μεθόδους πολύ.

Αυτό συμβαίνει επειδή θέλω να βρείτε αυτό ως μια λίστα με τα λάθη και όχι ένα σε βάθος τρόπο.

Έτσι, αυτό είναι το επόμενο βήμα σας;

Επιλέξτε μια άκρη κάθε φορά και πηγαίνετε all in.

Google, μάθετε, πρακτική. Επαναλαμβάνω.

Με αυτό έξω από το δρόμο, γνωρίζετε τα λάθη που χρησιμεύουν ως εμπόδια στις μετατροπές δολοφόνων;

Εάν ναι, επιτρέψτε μου να μάθω στα σχόλια και θα έρθω πίσω σε σας αμέσως.

Ποιος είναι ο συγγραφέας;

mehedihasanshoab@gmail.com

Ο Mehedi είναι ανεξάρτητος έμπορος περιεχομένου που βοηθά τις επιχειρήσεις να ανεβαίνουν στα ύψη.

Θέλετε να χειριστεί τη δουλειά σας;

Μπορείτε να τον στείλετε με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο στη διεύθυνση: [email protected]

Μη διστάσετε να ελέγξετε την ιστοσελίδα του: PowerhouseBlogger.

Αρχικά δημοσιεύθηκε στη διεύθυνση https://www.failory.com.